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- 作者: 金躍軍 (著)
- 學科分類: 哲學類
- 書籍分類: 廣告‧行銷
- 出版社: 御璽動向育樂有限公司
- 出版地:臺灣
- 出版日期:2014
- 語文:繁體中文
- ISBN/識別號:EBK1020000454
銷售大師傑佛瑞•吉特默銷售思想精選全集
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書籍內容
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- 目錄
- 第一章 個人提升帶來個人成長——要麼自己振作起來,要麼被解雇
- 第二章 時刻準備著——要想勝出就要做好準備,否則就會輸給那些有準備的人
- 第三章 調查先於行動——沒有調查研究就沒有成功銷售
- 第四章 客戶拜訪——做好拜訪是銷售的基礎
- 第五章 產品展示——抓住客戶的眼球,留住客戶的心
- 第六章 客戶需求評估——讀懂客戶非語言信號,捕捉客戶購買心理
- 第七章 拒絕是成功的起點—— 銷售從拒絕開始
- 第八章 刺激客戶的購買欲望——客戶不喜歡銷售,但喜歡購買
- 第九章 化解異議——消除異議才是銷售的開始
- 第十章 簽署訂單——把好成交的最後一關
- 第十一章 售後服務是新銷售的開始——完美的銷售永遠沒有終點
- 第十二章 擴建自己的人際網路——悶頭工作不如精心“結網”
- 第十三章 建立個人品牌——良好的個人品牌等於銷售量
- 第十四章 堅持是成功的關鍵——銷售的每一個環節都不放棄
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