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- 作者: 羅伯特‧布萊(Robert W. Bly) (著) ; 劉怡女 (譯)
- 學科分類: 應用科學類
- 書籍分類: 廣告‧行銷
- 出版社: 大寫出版
- 出版地:臺灣
- 出版日期:2017
- 語文:繁體中文
- ISBN/識別號:9789865695842
文案大師教你精準勸敗術(文案寫作聖經30週年典藏版):在注意力稀缺年代,如何找出熱賣語感與動人用字?
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書籍內容
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讓人非讀不可的說法:只用五秒,抓住所有人的注意力!
第一次就上手,教你寫出「最好賣」的經典金句!廣告教父奧格威:「我不知道有誰讀了這本書之後,文案功力還不會進步神速──包括我也是!」
在整個人類歷史上,從來沒有被廣告訊息和四面八方湧來的資訊轟炸到這種程度;人們的注意力,成了最珍貴的資源。在這個資訊氾濫,大衆注意力分散的年代,本書只教你以下兩件事:
如何塑造讓人「不可不讀」的文案,跳出千篇一律的窠臼。讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作!→全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典←
@厲害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員!「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功!本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性,以及不同消費者的特質,進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案!職場上需要寫的各種行銷文案,寫作要領一次掌握!
@網路原生的行銷心法+數位世代的使用者敘事本書作者是資歷超過25年的文案達人,作品得獎無數,在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站……等多元廣告類型均有豐富的經驗,本書也是作者長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中,他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場!
@成功召喚消費者的內在熱情!還在為好創意絞盡腦汁、拿腥羶色來吸引消費者嗎?還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎?本書強勢主張:顧客掏錢買的是「產品功效」,而不是「產品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道!只要正中讀者需求,就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望!
25年撰稿精髓一次到位!8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平面廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白
▌如何快速寫出有力的直效文案?▌經由資深行銷人的「好文案攻略」,讓你的文案在「有人性」之外,更能徹底了解所訴求的讀者,以及選對適合他們的溝通方式。在快速的時間裡,就為產品設定鮮明的定位,並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。在此同時,還能選對字眼,讓讀者採取購買行動。最後也最重要的是:有效制定屬於自身的寫作流程,做出最有利的時間管理!
▌本書重點:弄清楚「眉角」,不管寫哪種文案都很罩!▌請記住:行銷需求不同、媒體特性不同,你就應該隨之改變寫作方式。◇永遠記得你賣產品給誰:會計師關注數據,工程師偏好圖解,有些人只想你有話直說!◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。◇「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容!◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定,文案的內容更是如此。◇成功的直效行銷,偏好非正式、對話式的風格。
※本書為改版書,中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?》
第一次就上手,教你寫出「最好賣」的經典金句!廣告教父奧格威:「我不知道有誰讀了這本書之後,文案功力還不會進步神速──包括我也是!」
在整個人類歷史上,從來沒有被廣告訊息和四面八方湧來的資訊轟炸到這種程度;人們的注意力,成了最珍貴的資源。在這個資訊氾濫,大衆注意力分散的年代,本書只教你以下兩件事:
如何塑造讓人「不可不讀」的文案,跳出千篇一律的窠臼。讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作!→全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典←
@厲害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員!「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功!本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性,以及不同消費者的特質,進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案!職場上需要寫的各種行銷文案,寫作要領一次掌握!
@網路原生的行銷心法+數位世代的使用者敘事本書作者是資歷超過25年的文案達人,作品得獎無數,在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站……等多元廣告類型均有豐富的經驗,本書也是作者長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中,他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場!
@成功召喚消費者的內在熱情!還在為好創意絞盡腦汁、拿腥羶色來吸引消費者嗎?還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎?本書強勢主張:顧客掏錢買的是「產品功效」,而不是「產品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道!只要正中讀者需求,就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望!
25年撰稿精髓一次到位!8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平面廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白
▌如何快速寫出有力的直效文案?▌經由資深行銷人的「好文案攻略」,讓你的文案在「有人性」之外,更能徹底了解所訴求的讀者,以及選對適合他們的溝通方式。在快速的時間裡,就為產品設定鮮明的定位,並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。在此同時,還能選對字眼,讓讀者採取購買行動。最後也最重要的是:有效制定屬於自身的寫作流程,做出最有利的時間管理!
▌本書重點:弄清楚「眉角」,不管寫哪種文案都很罩!▌請記住:行銷需求不同、媒體特性不同,你就應該隨之改變寫作方式。◇永遠記得你賣產品給誰:會計師關注數據,工程師偏好圖解,有些人只想你有話直說!◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。◇「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容!◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定,文案的內容更是如此。◇成功的直效行銷,偏好非正式、對話式的風格。
※本書為改版書,中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?》
- 目錄
- 前言 25年來,我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案!
- 第一章 下筆前,先搞清楚什麼叫「廣告文案」!
- 第二章 好標題,領著消費者進購物天堂
- 第三章 你的廣告文案,讀者真的看得懂嗎?
- 第四章 抓對賣點,勸敗勸到心檻裡!
- 第五章 這樣做市場研究,讓你的廣告文案成功一半
- 第六章 平面廣告文案:行銷人必練的基本功
- 第七章 直效行銷郵件:最個人化的行銷管道
- 第八章 宣傳冊、型錄與其他:大量資訊考驗你的組織能力
- 第九章 公關新聞稿:「產品說明」是最沒梗的資訊
- 第十章 電視廣告與多媒體文案:去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧!
- 第十一章 網路文案:善用「水岸模式」,顧客黏度從這裡開始!
- 第十二章 電子郵件行銷文案:別讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」!
- 第十三章 能溝通視覺概念就好,文案人不是藝術指導!
- 附錄 文案關鍵詞
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