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書籍內容

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  • 內容簡介
  • 目錄
──人的心和降落傘一樣,必須是開的才有用──
如果你不瞭解應該先攻擊對方最容易被感動的那一點,
只是一味地想在言辭上佔優勢,
你就會像那些不瞭解水溫和水深的跳水者一樣,一跳歸天。

說服其實並非難事,關鍵在於怎樣讓對方接受你,不排斥你。
因為一般被說服的對象都會對前來說服的人有所排斥和提防。
從對方得意的事談起,讓對方心花怒放,自然也會忘記保持距離。

儘管有時需要保持沉默,但不要一直保持沉默。
沉默在有些時候是制勝的法寶,但更多的時候卻說明你無話可說。
沉默本身並不具有威懾力,其背後的 「一鳴驚人」才能讓你達到說服的目的。

談判就像分「蛋糕」,自己分得一定利益,同時要讓對方知道他也能分得「一塊」,這樣「蛋糕」才能越做越大,在談判方向上你才能一直佔據主導地位。