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書籍內容

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  • 內容簡介
  • 目錄
──人的心和降落傘一樣,必須是開的才有用──
如果你不瞭解應該先攻擊對方最容易被感動的那一點,
只是一味地想在言辭上佔優勢,
你就會像那些不瞭解水溫和水深的跳水者一樣,一跳歸天。

說服其實並非難事,關鍵在於怎樣讓對方接受你,不排斥你。
因為一般被說服的對象都會對前來說服的人有所排斥和提防。
從對方得意的事談起,讓對方心花怒放,自然也會忘記保持距離。

儘管有時需要保持沉默,但不要一直保持沉默。
沉默在有些時候是制勝的法寶,但更多的時候卻說明你無話可說。
沉默本身並不具有威懾力,其背後的 「一鳴驚人」才能讓你達到說服的目的。

談判就像分「蛋糕」,自己分得一定利益,同時要讓對方知道他也能分得「一塊」,這樣「蛋糕」才能越做越大,在談判方向上你才能一直佔據主導地位。

讀者書評

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勤奮的知識獲取者
建國科技大學
2019/10/18 上午11:21
書名:說服的力量 這本書主要是對於職場上如何應對很多事情,能讓說話成為一種藝術,在簡單的對談中,了解彼此的想法,也能讓對方同意你自己的觀點,還能讓對方感覺到你了解他,在每個對談中,能掌握住局勢,還有教要怎麼說話能讓雙方,都感到愉快,而不是感到對立,當說話時想讓對方和自己的衝突點不那麼大,就應該多用「所以」兩字,引導對方去深入你的話題,讓聊天的內容更加的契合,就像一位大師說的「與其用力服人,不如用德感人;與其用力做事,不如用德做事」,要讓對方到達自己的目的,就要注意說話時的語氣以及技巧,語氣堅定且時間緊迫,讓他感受到一種無形的壓力,使他能快速且有效率的做到,用著「我不知道」、「我不懂」讓自己得到想要的答案,得到最大利益及效果,有一句話很好「時間是人類發展的空間」,說話的時間點是個很重要的關鍵,掌握好的時間點,能使自己得到想要的答案,這本書讓我獲益良多,利益是靠自己爭取的,要如何說服別人為最大關鍵。