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梭羅曾經說過：「我們離不開謊言，因為，那是我們通往老實的最短路程。」
在現實生活中，說真話往往沒有比說謊話容易被人稱作老實。只要你說的這個謊話對別人有利，那麼別人必定會說你很老實。從另一個角度來看，有些人之所以喜歡聽好聽的謊話，主要是因為他們寧願你說謊話欺騙他，也不想聽到會讓他心裡受到傷害的真話。
或許，就是因為這些緣故，我們經常會被迫說出某些自己根本不想說的應酬話，不得不睜著眼說瞎話，不得不說上一些連自己都不可能相信的「鬼話」。
談判即交換，是以滿足對方需要為條件，從而實現自身需要的滿足。精明的小販誇耀自己的貨，讓他的顧客覺得這正是自己需要的，從而發現並強化對方的需要，以促成交換，這就是談判的道理。
盧梭在《懺悔錄》中曾經這樣說：「我從沒有說謊的興趣，可是，我常常不得不羞愧的說些謊話，以便使自己從不同的困境中解脫出來。有時為了維持交談，我遲鈍的思維，乾枯的話題迫使我虛構一些事情以便有話可說。」
雖然，我們很不願意說出這些言不由衷的假話，但這就是你不能不面對的現實，就是所謂的人情世故，所謂的人性主流意識。這也就是為何我們從小就被逼著一定要學習孔融讓梨的精神，忍痛割捨掉自己非常想吃的大梨子，而且還要再三的強調自己是心甘情願，否則，前面的那個禮讓動作，在別人眼裡就是虛偽做作，就是不夠老實。
在現實生活中，說真話往往沒有比說謊話容易被人稱作老實。只要你說的這個謊話對別人有利，那麼別人必定會說你很老實。從另一個角度來看，有些人之所以喜歡聽好聽的謊話，主要是因為他們寧願你說謊話欺騙他，也不想聽到會讓他心裡受到傷害的真話。
或許，就是因為這些緣故，我們經常會被迫說出某些自己根本不想說的應酬話，不得不睜著眼說瞎話，不得不說上一些連自己都不可能相信的「鬼話」。
談判即交換，是以滿足對方需要為條件，從而實現自身需要的滿足。精明的小販誇耀自己的貨，讓他的顧客覺得這正是自己需要的，從而發現並強化對方的需要，以促成交換，這就是談判的道理。
盧梭在《懺悔錄》中曾經這樣說：「我從沒有說謊的興趣，可是，我常常不得不羞愧的說些謊話，以便使自己從不同的困境中解脫出來。有時為了維持交談，我遲鈍的思維，乾枯的話題迫使我虛構一些事情以便有話可說。」
雖然，我們很不願意說出這些言不由衷的假話，但這就是你不能不面對的現實，就是所謂的人情世故，所謂的人性主流意識。這也就是為何我們從小就被逼著一定要學習孔融讓梨的精神，忍痛割捨掉自己非常想吃的大梨子，而且還要再三的強調自己是心甘情願，否則，前面的那個禮讓動作，在別人眼裡就是虛偽做作，就是不夠老實。
- 目錄
-
1談判的智慧 - 2瞭解談判「三性情」
- 3掌握談判中的交換效應
- 4正確運用談判語言
- 5營造良好的談判氣氛
- 6談判時的察言觀色
- 7談判中的破題技巧
- 8談判時的陳述技巧
- 9談判時的提問技巧
- 10談判時的回答技巧
- 11打破談判僵局的藝術
- 12巧妙運用口頭語
- 13當眾討價很必要
- 14構思創新不可缺
- 15運用讓步的策略
- 16談判結束時的說話方式
- 17銷售人員口才素質必備
- 18是什麼制約了你的口才
- 19銷售口才的基本原則
- 20銷售人員要瞭解自己的產品
- 21銷售人員要熟知客戶的相關資訊
- 22銷售人員要熟知競爭對手的情況
- 23學會分析客戶的需求
- 24良好的形象先行於語言
- 25培養一流的銷售語言禮儀
- 26欲擒故縱的銷售口才
- 27記住客戶的名字
- 28假設已經成交
- 29讓客戶產生緊迫感
- 30用言語喚起客戶的憂慮
- 31請將不如激將
- 32語氣不妨硬一些
- 33成功的推銷員讓顧客說話
- 34傾聽中的插話技巧
- 35與聽者合二為一
- 36說話的豹頭鳳尾
- 37說話時的非語言技巧
- 38緊張的原因及克服技巧
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下載書籍。
