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- 作者： 劉振隆 、 任賢旺 (編)
- 學科分類： 應用科學類
- 書籍分類： 廣告‧行銷
- 出版社： 憲業企管顧問有限公司
- 出版地：臺灣
- 出版日期：2008
- 語文：繁體中文
- ISBN/識別號：9789866704819
促銷工具疑難雜症與對策
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書籍內容
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本書詳細闡述各種實用性的促銷工具、促銷手法，詳細地分析了每個促銷工具的背景知識、優勢特徵、適用範圍、操作要點、注意事項等，並輔以生動的案例，力求將每一個促銷工具的功效和操作要點進行深入的解析。內容介紹 美國IBM公司創始人沃森(T.J.Watson)說過：「科技為企業提供動力，促銷則為企業安上了翅膀。」促銷是企業行銷過程中非常重要的一環，是從商品到貨幣的驚險一跳的臨場助動力，也是行銷寶庫中使用最為廣泛的一把爭奪市場的利劍。
在目前產品同質化日趨嚴重，價格、銷售管道已拉不開差距的處境下，促銷成了產品入市、擠壓競爭對手、擴大市場佔有率等各個目的最常用的武器。本書詳細闡述非常具有實用性的促銷工具、促銷手法，詳細地分析了每個促銷工具的背景知識、優勢特徵、適用範圍、操作要點、注意事項等，並輔以生動的案例，力求將每一個促銷工具的促銷功效和操作要點進行深入的解析。為了讓每個促銷工具的內容更易為讀者接受和理解，本書在闡述每一個工具時，都採用了一個簡明、完備的體例結構，包括促銷工具介紹、促銷工具疑難雜症、促銷工具對策、促銷工具案例。全書內容完備豐富，具體周到，可操作性強，極具實用價值，是行銷經理人、行銷主管和業務員的案頭必備書籍。
在目前產品同質化日趨嚴重，價格、銷售管道已拉不開差距的處境下，促銷成了產品入市、擠壓競爭對手、擴大市場佔有率等各個目的最常用的武器。本書詳細闡述非常具有實用性的促銷工具、促銷手法，詳細地分析了每個促銷工具的背景知識、優勢特徵、適用範圍、操作要點、注意事項等，並輔以生動的案例，力求將每一個促銷工具的促銷功效和操作要點進行深入的解析。為了讓每個促銷工具的內容更易為讀者接受和理解，本書在闡述每一個工具時，都採用了一個簡明、完備的體例結構，包括促銷工具介紹、促銷工具疑難雜症、促銷工具對策、促銷工具案例。全書內容完備豐富，具體周到，可操作性強，極具實用價值，是行銷經理人、行銷主管和業務員的案頭必備書籍。
- 目錄
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1 、現金返還 - 2 、以舊換新
- 3 、集點換物
- 4 、遊戲促銷法
- 5 、加價獲贈
- 6 、加量不加價
- 7 、包裝上贈品法
- 8 、包裝內贈品法
- 9 、包裝外贈品法
- 10 、可利用包裝物
- 11 、節假日促銷
- 12 、分期付款
- 13 、拍賣促銷
- 14 、特價促銷法
- 15 、提價促銷法
- 16 、退款促銷法
- 17 、回購促銷法
- 18 、捆綁促銷法
- 19 、POP 促銷
- 20 、產品動態展示會
- 21 、社區促銷
- 22 、現場演示法
- 23 、專業諮詢法
- 24 、短訊促銷
- 25 、競賽活動
- 26 、體驗促銷法
- 27 、季節折扣法
- 28 、返利促銷
- 29、津貼促銷
- 30 、帶貨銷售法
- 31 、信用賒銷法
- 32 、進貨贈送
- 33 、經銷商培訓
- 34 、銷售人員競賽法
- 35、樣品促銷
- 36 、針對消費者的教育訓線
- 37 、立即降價促銷
- 38 、產品優待券
- 39 、贈品促銷
- 40 、抽獎活動
- 41 、會員制行銷手法
- 42 、中間商銷售競賽
- 43 、陳列競賽法
- 44 、銷售管道成員獎勵
- 45 、數量折扣
- 46 、限定促銷法
- 47 、意見領袖促銷法
- 48 、標誌物促銷法
- 49 、商品目錄
- 50 、商品保證法
- 51 、E-mail 促銷法
- 52 、新產品發佈會
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