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書籍內容
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妥協如果沒有合理的理由，必須要從對方身上獲得同等的補償，這才是我們「讓步」的價值。妥協卻又維護尊嚴、不失體面，迫使對方讓利卻又能夠建立、保持長久合作關係，這就是談判的精髓！很多有助於談判的問題，都要事先進行整理，並且牢記。同時，你也要清楚，談判雖然可以說是一個戰場，但是你並不一定要把對方殺死，你的目的並不是戰勝對方，而是在彼此可以建立長久社會關係的前提下，進行自我利益的最大化。所以，你可以為自己爭取附加價值，卻沒有必要咬住所有的利益不放。
