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華藝數位股份有限公司
2019/09/12 上午10:22
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- 作者： 安東尼‧伊安納里諾（Anthony Iannarino） (著) ； 吳書榆 (譯)
- 學科分類： 應用科學類
- 書籍分類： 廣告‧行銷 ; 工作‧職場 ; 溝通‧談判 ; 管理學院
- 出版社： 遠見天下文化出版股份有限公司（天下文化）
- 出版地：臺灣
- 出版日期：2019
- 語文：繁體中文
- ISBN/識別號：9789864796915
金牌業務：9種心態＋8項技巧，決定你的業績表現
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書籍內容
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3個月業績增加10％的實戰手冊
沒有賣不出去的東西，只有不知道怎麼賣東西的業務員
17項超級業務員必備的關鍵要素，讓你跟誰推銷都成交
想要成為超級業務員，該加強什麼技巧？
超級業務員的成功關鍵是什麼？是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手？
都不是，成功銷售最關鍵的要素是你！
不論你是菜鳥或是老將，只要改變心態、掌握技巧，
人人都可以拿下業績Top 1。
安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino）是銷售界著名演說家，專門教導業務員銷售技巧，他創辦的知名銷售部落格thesalesblog.com，每個月吸引五萬名讀者上網閱讀。
在他決心投身銷售工作時，他自問一個業務界多年來難以解決的問題：
為什麼在一個產業中，只有少數人成為超級業務員，其他大多數人的業績卻很普通？
為了研究這個問題，他閱讀眾多書籍、親身測試各種銷售策略，並訪談數十位超級業務員，經過25年的研究與親身實證，整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質，包括：
自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責，
這九種心態，幫助超級業務員創造影響力。
成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導，
這八項技巧，幫助超級業務員創造競爭優勢。
在衰退的市場或產業，都有業績出色的業務員，在熱門的市場或產業也有業績普通的業務員。成功業務員能夠克服大環境的困境，永遠為自己、公司與客戶創造價值。
心態轉彎＋技巧調整，打造客戶一定要選擇你的專屬特質！
讀者書評
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