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- 作者： 藍迪．高米沙（Randy Komisar） 、 簡圖恩．李埃傑斯曼（Jantoon Reigersman） (著) ； 劉凡恩 (譯)
- 學科分類： 應用科學類
- 書籍分類： 創業 ; 企業經營
- 出版社： 本事出版
- 出版地：臺灣
- 出版日期：2019
- 語文：繁體中文
- ISBN/識別號：9789579121569
創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，矽谷成功訣竅一次到齊
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書籍內容
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創業從未這麼簡單，成功也從未如此困難，
你可曾覺得，別人都知道什麼秘辛，卻不告訴你？
無論跟資金、人才、技術靠得多近，卻總差臨門一腳？
能幫助創業者跨越這種迷惑的，就是「矽谷優勢」。
市面上暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷，但往往談不到重點，
由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉成100條規則，
想贏，就得熟知各種險境，懂得趨吉避凶，本書保證幫你達標。
成功秘訣不在大事，而是圈內人才知道的重要小事：
1.草創時期如何蹲好馬步？
‧時機很重要，如果你看對市場，卻抓錯時機，照樣會失敗。
‧聘用兼職專家，而非全職新人。
‧擬定兩份營運計畫，一份要能確實執行，一份則是你的夢想藍圖。
2.正確挑選投資人
‧所有人都垂涎風險創投，然而那真的適合你嗎？
‧孵化器風靡一時，但你真該加入嗎？
‧戰略投資人或許可靠，卻也帶來一堆棘手問題。
3.理想募資
‧募資為什麼要分階段籌錢？
‧募資越多越好？其實因消化不良失敗的新創比餓死的多。
‧該募多少資金才足夠？四招教你評估。
4.打造及管理高效能的董事會
‧小比大美，董事該有多少人？
‧你需要一位首席董事
‧無異議通過太多決定，不妙之兆
5.實現變現
‧變現常涉及股票公開發行或公司出售，但實際上你有更多選項。
‧當投資人與公司面期待的流動性不一時，該怎麼辦？
‧在售出公司前，要先了解買家併購史。
這些創業者也曾遭遇挫折，在初期與你同樣迷惘，然而他們都挺過來了──
賈伯斯與史蒂夫・沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡，於是創造了蘋果，成為個人電腦先驅；
崔維斯・卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車，而打造出隨選叫車服務，命名為Uber；
谷歌搜尋引擎來自賴利・佩吉與謝吉・布林，當時就讀史丹佛大學的兩人，為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。
這些創業家的出發點，都是對顧客的需求有深切體認，因為他們自己就是主要顧客。當市場對其創新做出回應，他們的點子便發展為龐大的生意。
想創業？想新創？找創投？
謹記基本原則：時時追問為什麼？
為什麼做這個？為什麼是你？為什麼選現在？
新創要學的事很多，本書確保你能記牢關鍵規則。不妨將本書視為教戰手冊，讓你一窺風險創投家及董事們的思緒，找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟，減少幾道傷疤。
【有感推薦】
全球創業生態圈或許大同小異，即使熟讀二位矽谷戰將的心法寶典，還須因地制宜、身體力行才能趨近成功。──溫肇東／創河塾塾長、政大科智所兼任教授
蘇拾忠／台灣天使投資協會秘書長
林育聖／文案的美創辦人
林之晨／台灣大哥大 總經理 (AppWorks 董事長暨合夥人)
傅瑞德／管理顧問．吐納商業評論創辦人
- 目錄
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引言：矽谷贏家的成功創業祕笈 - 【Part 1】蹲好馬步
- Rule 1：創業從未這麼簡單；成功也從未如此艱難
- Rule 2：舉止盡量正常
- Rule 3：以指數級的倍數突破為目標
- Rule 4：小沒關係，野心要夠
- Rule 5：失敗多半來自執行不力，而非創新不佳
- Rule 6：一流點子出自真正的玩家
- Rule 7：技術通過驗證後，再談做大
- Rule 8：管理要吹毛求疵
- Rule 9：目標市場：成長快，動能強
- Rule 10：只找頂尖人才
- Rule 11：仿效機師的飛行前檢查來面試
- Rule 12：能大破大立者，即便兼差也強過全職充數者
- Rule 13：帶隊如帶爵士樂團
- Rule 14：不必提供免費午餐，工作有意義才是正道
- Rule 15：最迷人的投資標的：專業團隊，目標一致
- Rule 16：用財務數字說故事
- Rule 17：兩份營運計畫：一個執行，一個夢想
- Rule 18：對所有財務數字及其相關性，了然於胸
- Rule 19：淨利只是概念，現金流量才是真相
- Rule 20：單位經濟效益點破幻象
- Rule 21：假設營運資金是你的唯一資金
- Rule 22：採用最嚴格的財務紀律
- Rule 23：節省再節省
- Rule 24：欲到達彼岸，得先知道彼岸在哪裡
- Rule 25：小心評量陷阱
- Rule 26：營運受挫，即時大砍，不可遲疑
- Rule 27：驚喜留到生日派對，別送股東這個東西
- Rule 28：一線生機：策略性轉型
- 【Part 2】精挑細選投資者
- Rule 29：陌生人給的錢不能拿
- Rule 30：可以用孵化器找投資人，但不能發展業務
- Rule 31：除非別無他法，別碰風險創投
- Rule 32：要找風險創投，務必挑對類型
- Rule 33：面對投資者，認真做盡職調查
- Rule 34：個人財富≠理想投資
- Rule 35：找有營運腦袋的投資人
- Rule 36：直接對上決策者
- Rule 37：挑選穩定的投資人
- Rule 38：挑選能協助你將來募資的投資人
- Rule 39：謹慎管理投資者聯盟
- Rule 40：資本密集新創事業，口袋要夠深
- Rule 41：戰略型投資者不好惹
- 【Part 3】理想募資
- Rule 42：分階段籌資，步步消除風險
- Rule 43：降低股權稀釋，不是募資的目標
- Rule 44：權宜之計，小心別成千古恨
- Rule 45：根據狀況，追求成本最低的資金
- Rule 46：留意風險債務陷阱
- Rule 47：評估募資額度的四種方法
- Rule 48：夢想營運計畫隨身帶好
- Rule 49：因消化不良而失敗的新創事業比餓死的多
- Rule 50：募資的腳步不能停歇
- Rule 51：風險創投會隨週期起伏
- Rule 52：募資沒有你想的那麼快
- Rule 53：簡報要能回答關於公司的一切基本問題
- Rule 54：一切始於人性
- Rule 55：簡報時，眼觀八方
- Rule 56：用白皮書繼續深入
- Rule 57：事先備妥融資文件
- Rule 58：不成不罷休
- Rule 59：前後一致才可能說服人
- Rule 60：歧異過大的不同估值，可藉由里程碑化解
- Rule 61：優先清算權舉足輕重
- Rule 62：吃閉門羹很正常，別放在心上
- 【Part 4】打造及管理高效能董事會
- Rule 63：董事會是審議機構，不是烏合之眾
- Rule 64：利益衝突與衝突利益，大家避談之事
- Rule 65：董事會要能發揮營運績效，莫只重管理
- Rule 66：小比大美
- Rule 67：領投者要求董事席次，先審核其資格
- Rule 68：你需要一位首席董事
- Rule 69：引進專業客觀的獨立董事
- Rule 70：多元化的董事會，能造就競爭優勢
- Rule 71：每位董事要信守投入相當時間
- Rule 72：定期評估董事的表現
- Rule 73：財務長與董事會的特殊關係
- Rule 74：創辦人應全力挑選最佳執行長
- Rule 75：尋覓教練
- Rule 76：會議效能是執行長之責
- Rule 77：別對董事會「自吹自擂」
- Rule 78：理想的董事會開會議程
- Rule 79：全力準備董事會會議
- Rule 80：善用日常管理資料
- Rule 81：無異議通過太多決定，並非好徵兆
- Rule 82：藉工作會議與委員會強化要務
- Rule 83：董事會應該花時間認識團隊
- 【Part 5】達成變現
- Rule 84：打造永續事業，步步經營流動性
- Rule 85：變現不僅止於首次公開募股與收購
- Rule 86：選擇上市，當心失足
- Rule 87：投資人與公司方面期待的流動性不一
- Rule 88：個人也需要變現性
- Rule 89：公司估值有局部極大值
- Rule 90：新創公司可以買，也可以賣
- Rule 91：主動出擊尋找買家，別等他人來挑
- Rule 92：想出售，先摸清決策者
- Rule 93：找上對方之前，先確定彼此是否適合
- Rule 94：了解買家收購史
- Rule 95：提高曝光度
- Rule 96：與潛在買家建立關係；別打冷電話
- Rule 97：隨時準備妥當
- Rule 98：成功絕非線性
- Rule 99：鴻運當頭，別措手不及
- Rule 100：熟記心法，靈活拆解
- 後記：基本原則
- 致謝
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