線上閱讀
本書提供兩種檔案格式，請選擇開啟：
EPUB彈性排版，可依載具大小自動斷行或換頁，較適合小螢幕閱讀。
書籍內容
TOP
◎我不找客戶，我「挑」客戶，那些沒有購買決策的人我立刻放棄。
◎要不簽約，要不走人，我從不讓客戶「考慮一下」。
◎60分鐘內就讓客戶簽約，10分鐘內就拿到潛在客戶名單。
這就是賀學友，阿里巴巴B2B公司（俗稱阿里鐵軍）的傳奇銷售冠軍，
到職後第2個月就拿下全球銷售冠軍，第2年獲得全球銷售業績第4名，
第3年阿里鐵軍年度大獎，他一個人包攬11個金牌和6個銀牌。
他也是唯一敢跟馬雲對賭業績的狂人，
馬雲特別嘉獎他：「我非常欽佩你，賀學友！」
（賀學友曾跟馬雲對賭根本不可能辦到的年度業績，
賀學友如果輸了就去跳西湖，馬雲如果輸了，
就請賀學友吃飯，地點可以選在世界各地，最後結果是……）
賀學友不只自己厲害，帶人更強，
幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監。
這本書，就是他首度傳授的阿里鐵軍銷售密技。
◎你跟頂尖業務只有一步之差
一般業務的習慣：「我努力過了，差不多就可以了。」
阿里鐵軍的習慣：「老闆，我們今天就把約給簽了。」
哪一種是你的習慣？
◎我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標
我把業務目標拉升兩倍，結果馬雲打賭說我辦不到，
但是，別人訂大目標，我訂小目標，別人訂年度目標，我訂每日目標，
遇到挫折時，我找個可靠的人激勵自己，
最後，我辦到了。
◎我這樣找客戶：挑、搶、轉介紹
一般業務「找」客戶，但我用MAN法則「挑」客戶，有些客戶我絕對不要。
與其拜訪大人物，我更擅長找出關鍵人物，
特別是同行推薦（轉介紹）和該行業前20名的客戶（搶別人客戶）。
◎阿里鐵軍不外傳的祕密武器：銷售簡報
見客戶，不能只帶一張嘴，你要先替客戶想一個必須見你的理由，
怎麼預先知道客戶性格？看公司官網就知道。
一個最佳的銷售談判，時間應控制在60分鐘左右：
3分鐘開場白、10分鐘了解實際情況、10分鐘介紹產品、20分鐘……。
我如何在初次見面的60分鐘，讓客戶當場簽約？
賀學友說，銷售是一門技術活，不能投機。
跑錯方向，再努力也沒用，
學會這套方法，你也可以當銷售冠軍。
- 目錄
-
推薦序一 你不一定要成為銷售冠軍，但要了解銷售冠軍的思維／吳育宏 - 推薦序二 成功不一定能複製，但方法可以應用／解世博
- 推薦序三 挑戰頂尖，突破困境／薛皓元
- 各界讚譽
- 前言 我是唯一敢跟馬雲對賭的阿里狂人
- 第一章 你跟頂尖業務只有一步之差
- 第二章 我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標
- 第三章 我這樣找客戶：挑、搶、轉介紹
- 第四章 阿里鐵軍不外傳的祕密武器：銷售簡報
- 第五章 拜訪有SOP，這樣做效率最高
- 第六章 我如何在初次見面的六十分鐘當場簽約？
- 第七章 做客戶分析，將資源用在最有效益的地方
- 第八章 銷售就是為了成交，其他都是空談
- 第九章 快、狠、準，踢好臨門一腳：簽約
- 第十章 成長從學習開始，事業從實踐進步
下載書籍。
