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深度說服力:培養 11 項讓人打從心底相信你的人格特質

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書籍內容

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  • 內容簡介
  • 目錄
遠勝話術與策略的關鍵性格 獨特│慷慨│同理心│深度 ――――Mekanism――― 哈佛商學院研究個案 合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟、HBO、聯合國 推薦―――――――――― 丁菱娟作家、創業導師、資深公關人 王介安GAS口語魅力培訓®創辦人、廣播主持人 王意中王意中心理治療所所長、臨床心理師 洪仲清臨床心理師 洪雪珍斜槓教練 苗博雅台北市議員 歐陽立中Super教師、暢銷作家 謝文憲企業講師、作家、主持人 (按姓名筆劃順序排列) 比起話術,人們更在意真誠。 如今,不論是銷售、行銷、提案、商管、溝通、合作,甚至是政見遊說、公共事務討論,都必須具備說服力,而良好的說服力,靠的是讓人心服口服的吸引力,而非詭辯話術、威脅恐嚇。比起話術,人們更在意真誠。你必須成為一個值得信任、有時候甚至讓人感動的人。換句話說,你必須很有深度。 傑森哈里斯為廣告公司Mekanism執行長,合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟、HBO、聯合國,他的經營方式已列為哈佛商學院研究個案。本書從廣告行銷的角度出發,援引眾多的業務實例、談判分析以及心理研究佐證,簡明歸納要點、詳列練習步驟,教你如何把握「獨特」、「慷慨」、「同理心」、「深度」這四項原則,進而培養十一項讓人打從心底認同你的人格特質,這些都將成為深度說服力的根源,讓你在個人和職場上都能發揮更深遠的影響力與人際魅力,也會讓你成為更正面、更快樂的人。 獨特 ◎坦然面對奇特的自己 做奇特的自己,會讓人看見你是一個有血有肉的獨特的人,而非虛偽或善於操縱的人。 ◎說故事的說服力 故事是有力量的,學會說故事,能夠幫助你以不同的方式陳述具爭議性的問題,表達觀點時更容易產生共鳴。 ◎絕不要想著成交 避免強迫推銷,表現出你在乎的不只是自己眼前的利益而已。 慷慨 ◎樂於付出 在每一次的互動中給予,以此奠立合作基礎。 ◎正面特質能拉攏人 正面特質能抵銷讓人產生距離的負面情緒。 ◎表現尊重 「尊重」能緩和彼此心中「我們VS他們」的敵意念頭。 同理心 ◎重點不是我,而是我們 從他人的角度看事情,當你能真正同理他人的觀點,就能依照對方的方式展開討論,引導人們採取新的觀點。 ◎合作的必要 「合作」能促使別人把你當做團隊的一員,不論現在和未來,都比較有可能站在你這邊。 ◎找出共通點 學習看到人與人之間的相似之處,來對抗自己的敵我分隔,同時感染他人也做出改變。 深度 ◎琢磨技能 提升技能的專注態度,自然能散發具影響力的權威感。 ◎鼓舞的力量 鼓舞他人超越平常的局限,共同投入有意義的志業。 「鍛鍊自己的品格,也許不是展現影響力的最短路徑,但卻是最有效的。」――傑森哈里斯