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- 作者： 周韦廷 (著)
- 學科分類： 應用科學類
- 書籍分類： 廣告‧行銷 ; 管理學院
- 出版社： 北京大学出版社有限公司
- 出版地：中國大陸
- 出版日期：2017
- 語文：簡體中文
- ISBN/識別號：9787301282441
销售就是要锁定成交
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書籍內容
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在购买产品时，人的潜意识里一般会问3个问题：这个产品能带给我想要的吗？有哪些事宜是我担心害怕的？我应该作出什么样的购买决策？谁解决了这3个问题，谁就赢得了购买。本书围绕"设计流程→找出卖点→构建信任→触发感知→满足值得→促成行动"这条主线，介绍如何打通"流程"，让顾客轻易地进入购买的轨道；如何找到产品的超级卖点（痛点），顾客对你的产品投入关注；如何构建强大的、权威的信任感，让顾客感觉买你的产品最安心；如何触发感知让顾客蠢蠢欲动想要拥有你的产品；如何让顾客对你的产品感到物超所值以及如何迅速激发顾客自发地采取
- 目錄
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版权信息 - 成交能力就是最落地的赚钱能力
- 第1步 销售就是要锁定成交设计流程
- 流程一：产品流程
- 流程二：价格流程
- 流程三：客户流程
- 第2步 销售就是要锁定成交找出卖点
- 卖点一：结果
- 卖点二：高度
- 卖点三：方便
- 卖点四：安全
- 卖点五：实用
- 卖点六：超值
- 卖点七：加值
- 第3步 销售就是要锁定成交构建信任
- 信任一：真实度
- 信任二：优势度
- 信任三：反响度
- 信任四：保障度
- 第4步 销售就是要锁定成交触发感知
- 感知一：看得到结果
- 感知二：体验到结果
- 感知三：预见到结果
- 第5步 销售就是要锁定成交满足值得
- 值得一：升腾
- 值得二：对比
- 值得三：附加
- 第6步 销售就是要锁定成交促成行动
- 行动一：方案
- 行动二：紧俏
- 行动三：路径
- 后记
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