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書籍內容
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人脈有多大，你的舞台就有多大
人脈建立起來，讓總統幫你賣可樂有什麼難！
「一個人的成功，百分之十五取決於專業知識，百分之八十五取決於人際關係。」——戴爾．卡內基
人脈是一個人通往財富、幸福、成功的入場票。有良好的人際關係，你的發展道路上就會通暢很多，在遇到困難的時候就會有人伸出援助之手。成功需要借助別人的力量，而不能只是單單靠一個人硬撐。一個人能有多少成功，關鍵是要看他身邊有些什麼樣的人，看他和哪些人交往。他所交往的人決定了他成功的大小。所有的成功人士都有一個共同點，那就是他們擁有大量的人脈
- 目錄
-
前 言 - 第一章 認識人脈，人脈是一生中最重要的財富
- 人脈是每一個人的財脈
- 每個人都是你的潛在金礦
- 你的朋友決定你的一生
- 成功的人都是善於借助朋友之力的人
- 第二章 珍惜人脈，人脈是立足當下的根本
- 人脈創造機遇
- 人脈改變時運
- 人脈，施展才能的舞台
- 人脈，延伸你能力的有利武器
- 良好的人際關係是成功的捷徑
- 第三章 依靠人脈，人脈是改變命運的決定力量
- 找對能給你指明方向和道路的人
- 人脈，是一種取之不盡的資源
- 一、朋友資源
- 二、職場資源
- 三、親戚資源
- 四、網路資源
- 人脈，推動你的事業不斷前進
- 人脈，帶來你事業發展的資訊
- 命運並不完全掌握在自己手裡
- 尋找你生命中的貴人
- 第四章 開啟人脈，建立你的人脈圈
- 用心編織你的人脈網路
- 建立高品質的「人脈網」
- 一、在交往的程度方面，有些人沒有必要深交
- 二、在結交之人的品質方面，還有些人絕對不可深交，即「擇善而交」
- 三、在精力投入方面，也要區別對待
- 充分利用你的人脈
- 一、年齡結構要合理
- 二、知識結構要合理
- 禮尚往來需要技巧
- 一、禮品選擇
- 二、時機的挑選
- 三、方式的選擇
- 四、地點的選擇
- 人際交往中，細節對你至關重要
- 一、不要當眾搔癢
- 二、要防止發自體內的各種聲響
- 三、不要將菸蒂到處亂丟
- 四、吐痰務必入盂
- 一、穿戴色彩動人的服飾
- 二、選擇一種你常使用的特別香水
- 三、佩戴一件令人感興趣而且特別的裝飾品
- 四、直立
- 五、創造略微神祕的氣氛
- 六、培養一種有趣的愛好，或掌握某方面的奇特知識
- 七、說話要清楚且直截了當，特別是在工作場所
- 對危難中的朋友及時施以援手
- 用幽默釋放你的魅力
- 投其所好更能贏得好人緣
- 遵守自己的承諾
- 第五章 初涉人脈，消除交際的心理阻力
- 克服你的自卑心理
- 擺脫孤獨的困擾
- 一、對他人和自我的消極評價
- 二、基本社交技能的缺乏
- 三、交往中的挫折
- 一、戰勝自卑
- 二、正確評價自己和他人
- 三、與外界交流
- 交際中要充滿自信
- 用自信掃除前進道路上的陰霾
- 一、忘掉自我
- 二、多實踐
- 三、發現自己的長處
- 四、懂得自我欣賞
- 五、與朋友保持聯繫
- 六、別拿自己當超人
- 七、時常讓微笑洋溢在臉上
- 用誠懇去感動對方
- 謂整好心理期望值再去交際
- 讓朋友意識到你的重要性
- 一、在小事上表現自己
- 二、在談話中表現自己
- 三、在關鍵時刻表現自己
- 四、在了解對方的情況下表現自己
- 五、在對方看不到的情況下表現自己
- 六、在突發性事件上表現自己
- 懂得付出，才有收穫
- 不要讓害羞成為你交際中的絆腳石
- 一、自信起來，明白你並非一無是處。
- 二、充分發揮自己的優勢，同時避免劣勢。
- 三、請不要躲在一個小角落裡。要站在最惹人注目的地方。
- 四、有什麼話大聲的喊出來。
- 五、直視對方。
- 六、請將你的話再重複一遍，別人不會置之不理的。
- 七、請將自己的話說完。
- 主動出擊才能累積更多的人脈
- 一、讓你的微笑甜如蜜糖
- 二、正視他人的「心靈之窗」
- 三、有意識的發出求助的資訊
- 四、培養自己更加自信的心態
- 五、經常出現在他人面前，別人才能將你記得更牢
- 用肢體語言讓雙方的關係更密切
- S——Smile展開你的笑顏。
- O—Open Your Posture張開你的雙臂。
- F——Forward lean身體微向前傾。
- T——Touch接觸。
- 第六章 呵護人脈，把握人際交往的潛規則
- 人際交往有時候也要「難得糊塗」
- 三分話決定你一生的財富
- 學會保持沉默
- 朋友，也需要你去「投資」
- 時常聯絡感情
- 注意細節
- 以和為貴，避免孤立
- 尊重對方，不揭人短
- 要有自知之明
- 虧，要吃在明處
- 必須知道的交際誤區
- 一、忠言逆耳利於行
- 二、親密無間才是最好的朋友
- 三、抓住證據好下手
- 四、讓對方敗得太慘
- 不要苛求完美
- 注意與人交談的語氣
- 交淺不宜言深，話說三分留七分
- 天下沒有免費的午餐
- 交際要獨善其身
- 注重提升自我價值
- 第七章 拓展人脈，多個朋友多條路
- 拓展人脈的七大策略
- 一、選擇策略
- 二、目標策略
- 三、循序策略
- 四、多燒香策略
- 五、記錄策略
- 六、誠信策略
- 七、互利策略
- 世上沒有陌生人，只有未結識的朋友
- 一、坦白說出你的感受
- 二、與陌生人一起談談周圍的環境
- 三、對陌生人提出問題
- 打造親和力，拉近和陌生人的距離
- 一、平易近人、輕鬆自如的與陌生人交往
- 二、要體貼他人，替他人著想
- 三、大方得體，不卑不亢
- 四、要真正忠誠和具有愛心
- 人脈也需要互動
- 抓住時機、抓住場合溝通
- 一、真誠付出
- 二、「哀怨聲聲」的聚會少參加
- 三、爭取在聚會中表現自我的機會
- 不怕欠人情，只怕忘恩情
- 給予別人適時的關心
- 廣交朋友，成就大業
- 朋友多了，路好走
- 同學資源不能白白浪費
- 同事是每個人最大的人脈財富
- 一、以誠相待
- 二、態度謙和
- 三、目標明確
- 四、分清有些事情不能找同事
- 忘年之交也是你的一筆重要財富
- 把握現在的人脈資源
- 拉攏潛在的人脈資源
- 一、多多嘗試後才能有所選擇
- 二、控制好自己的時間
- 三、請對方吃飯
- 四、保持一定的興趣
- 五、學會找到人際網路中的關鍵點
- 保持好奇心，不放過任何一個交朋友的機會
- 交朋友要懂得謙虛
- 交朋友要學會換位思考
- 第八章 親近人脈，找到你生命中的貴人
- 貴人是成功的一大籌碼
- 一、尋找此類貴人必須有明確的針對性
- 二、盡量找一些「直接」的貴人
- 三、找到熱心助人的貴人
- 讓貴人為自己的成功鋪路
- 一、在你即將涉足的領域已經取得較好業績的成功人士
- 二、那些有開拓精神、敢於冒險嘗試的人物
- 三、不畏困難、不服輸的朋友
- 不是懷才不遇，是沒找到貴人
- 留意身邊的長者和智者
- 一、不要以貌取人
- 二、要對他們表現出「請教」的誠意
- 三、接受忠告
- 與尊貴者加深友情
- 一、尊重對方，嚴謹有致
- 二、摒棄奉承，具備不卑不亢的心理
- 三、自然隨和，不必拘謹
- 四、巧托會配，不可狂妄
- 五、主動真誠，表露姿態
- 六、虛心求教，接受呵護
- 讓貴人助你一臂之力
- 靠自己的實力結交貴人
- 一、展示你最優秀的一面
- 二、要注意實力和貴人的搭配
- 三、實事求是的表現實力
- 結交貴人，多多益善
- 一、左投右靠，為自己多結交幾個貴人
- 二、懂得變通，不要認死理
- 三、左右逢源
- 增加自己的曝光率，讓更多的貴人認識你
- 一、讓你的資料經常出現在名流人士常讀的雜誌週刊上
- 二、名片做得有個性一點，有吸引力一點
- 三、參加相關的社團組織
- 四、多參加名流人士的座談會和演講會
- 第九章 淨化人脈，淘出你的黃金人脈
- 與優秀、傑出的人共事
- 一、多與優秀的人一起行動，爭取不要落在他們的後面
- 二、留意優秀之人的做事習慣
- 三、學習優秀之人的好心態和思維方式
- 找幾個名人做朋友
- 深交可靠的朋友
- 一、悖人情者不可交
- 二、勢利小人不能交
- 三、酒肉朋友不必交
- 四、兩面三刀者不可交
- 抓住職場中的核心人脈
- 一、努力工作，得到上司的賞識
- 二、尊重上司的職權
- 三、不要事事請示上司
- 四、堅持公事公辦
- 五、不要過分討好上司
- 六、懂得和上司協作
- 七、不在背後說他人的不是
- 朋友也是可以分等級的
- 跟社會關係總量大的人交往
- 最優質的人脈：大家好才是真的好
- 多交對自己有益的人
- 「含金量」越高的朋友越值得交
- 人脈中的庸才須及時剔除
- 第十章 經營人脈，好人脈需要精心維護
- 畫出你的人脈網路圖
- 名片是交際的一種工具
- 管理名片，就是管理你的人脈
- 和朋友多保持電話聯絡
- 一、有的放矢
- 二、選好對象
- 三、接聽電話
- 四、傾聽很重要
- 五、禮貌不可丟
- 不要報復，化敵為友
- 好關係也需要保護
- 經常問候你的朋友
- 好朋友也需明算帳
- 尊重朋友的個性
- 第十一章 活化人脈，有關係才有業績
- 客戶是上帝，也可能是你的貴人
- 一、創造一種所謂「賓主兩益」的關係
- 二、給顧客提供「特殊待遇」
- 三、建立一個正式的推薦系統
- 一、便利心理的需要
- 二、愛美心理的需要
- 三、好奇心理的需要
- 四、實惠心理的需要
- 五、從眾心理的需要
- 六、特殊心理的需要
- 激發顧客的購買欲
- 一、讓客戶產生緊迫感
- 二、使用激將法
- 三、調動客戶的購買欲
- 吸引行業人脈需要細緻
- 技術型人脈最佳化你的產品
- 智慧型人脈有助於提升你的業績
- 血緣人脈成就你的輝煌
- 用握手拉近彼此間的距離
- 善用網路活化人脈
- 一、追求浪漫的表達
- 二、懂得琢磨對方的心理
- 三、使用網路貴賓
- 四、網路回訪很重要
- 談生意先談交情
- 超越客戶的期望值
- 利用自己的優勢吸引客戶
- 像朋友般關心你的客戶
- 第十二章 善用人脈，攀登財富之巔
- 累積的人脈越多，聚集的財富就越多
- 朋友多了，財路也就多了
- 朋友可以幫你創造財富
- 一、充分掌握人脈資訊
- 二、學會肯定對方
- 三、不要勢利
- 處處留心皆貴人，人情練達即財富
- 用—個人的百分之百，不如用一百個人的百分之一
- 人情千萬不可透支
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