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- 作者： 俞赛前 (著)
- 學科分類： 應用科學類
- 書籍分類： 廣告‧行銷
- 出版社： 社会科学文献出版社
- 出版地：中國大陸
- 出版日期：2020
- 語文：簡體中文
- ISBN/識別號：9787520165846
- DOI： 10.978.75201/65846
销售冠军的自我修养
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書籍內容
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这是由科技金融界（Fintech）专业人士集数十年一线实践经验撰写的一本销售场景工具书，一本全面赋能销售人员的方法论和最佳实践分享的销售参考资料，一本为销售管理者提供解决方案的理论和实践相结合的实战书籍，从销售职场、销售培训、销售团队管理、销售激励制度、客户开发和管理、销售技巧、销售业绩管理七个方面的47个基本问题入手，简明扼要而又系统全面地展现销售领域的基本理论和实践问题，既能让准备进入销售行业的人很快管窥销售领域的全貌，又能让销售行业资深人士印证自己的从业心得并感觉颇受启发。
- 目錄
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封面 - 前折页
- 书名页
- 前言
- 目录
- 第一篇 销售职场 Self-cultivation Towards the Top Sales
- 01 销售的前世今生，你知道吗？
- 02 如何判断销售工作的前景？
- 03 做销售，你准备好了吗？
- 04 销售分五级，你属于哪一级？
- 05 销售人员的自我形象管理
- 06 做销售，你需要一个这样的老大！
- 07 客户索要回扣，我该怎么办？
- 第二篇 销售培训 Self-cultivation Towards the Top Sales
- 08 如何实施销售团队“老人”回炉培训？
- 09 如何制订销售管理层的培训计划？
- 10 如何设计销售团队培训计划？
- 11 如何评估销售培训效果？
- 第三篇 销售团队管理 Self-cultivation Towards the Top Sales
- 12 销售人员的出勤，到底管不管？
- 13 如何挑选潜在的销售冠军？
- 14 如何迅速调整“老人”的状态？
- 15 通过新老员工结对子，提升存活率，你会吗？
- 16 是否应该晋升销售冠军做主管？
- 17 早启动和晚分享—这样做才有效
- 18 如何及时感知团队（尤其是远程且多团队）状态？
- 19 销售团队的高压线——不可逾越的底线
- 20 员工的分类管理——销售管理层的基本功
- 21 如何提升低绩效员工的业绩表现？
- 22 如何迅速提升销售团队的执行力？
- 23 如何打造勇往直前战无不胜的销售铁军文化？
- 第四篇 销售激励制度 Self-cultivation Towards the Top Sales
- 24 销售代表、主管、经理的职责体系该如何设计？
- 25 新进销售人员，到底该如何考核？
- 26 有效的销售团队薪酬体系应该是这样
- 27 如何设计性价比较高的销售提成体系？
- 第五篇 客户开发和管理 Self-cultivation Towards the Top Sales
- 28 客户预约——销售冠军和小白的差距
- 29 精益客户开发——销售高手的成功之道
- 30 客户需求——你真的了解你的客户吗？
- 31 为什么客户总觉得贵？
- 32 如何第一时间捕捉关键决策人的购买意愿？
- 33 到底是什么在影响客户购买决策？
- 34 如何持续有效提升客户的忠诚度？
- 35 顾客购买行为模式及成交方案揭秘
- 第六篇 销售实战技巧 Self-cultivation Towards the Top Sales
- 36 大客户销售宝典——SPIN销售法
- 37 利益驱动简单直接的FABE成交法则及应用
- 38 专业高级销售说服技巧——销售高手的不传秘籍
- 39 无形产品销售的独家秘籍
- 40 顾问式销售——B2B销售神器
- 41 B2B销售的五大秘籍
- 第七篇 销售业绩管理 Self-cultivation Towards the Top Sales
- 42 如何厘定销售代表服务客户数量？
- 43 月度销售目标拆解，你会吗？
- 44 如何制订有效的月度激励计划？
- 45 销售业绩跟进——销售管理者的基本功
- 46 主管的陪访如何更高效？
- 47 PK——拿结果练团队的神器
- 后记
- 关于作者
- 版权页
- 后折页
- 封底
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