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書籍內容
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◎好的商品不一定會賣！還需要品牌經營的戰略！
◎全球頂級腕錶Grand Seiko前執行副總裁兼營運長第一手解說品牌經營之路！
很高興《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》一書能夠正式推出臺灣中文版，不僅讓在地錶友能更深入了解此一高級腕錶品牌，更可從中學習到梅本宏彥先生將危機轉化成生機的具體戰略與積極態度，必是令人獲益匪淺的優質範本。
——曾士昕 鐘錶收藏家暨評論家
梅本宏彥先生這本《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》，不論就企業品牌經營或是身為鐘錶藏家、愛好者的角度，都是一本不可多得的好著作。書內闡述許多品牌的建構、認同和差異化的策略、企業內部的再造提升，以及目標方針的擬定、放眼全球的計畫布局，相信各位一定能從中得到意想不到的收穫。
——呂皇甫 光隆精密（開曼）股份有限公司董事長／鐘錶藏家
梅本宏彥先生的書內容精采，他的經營策略相當成功，為Grand Seiko未來延續其超過一甲子的榮耀，扎下了穩固根基，推薦！
——楊政翰 Seiko／Grand Seiko腕錶資深藏家
推薦《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》給對全球企業管理、商業戰略有興趣的朋友，它為我們示範了如何將一個日本鐘錶經品牌營為全球精品品牌。
——Joe Chiang@Biaoist RedBar Taiwan創辦人
《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》裡面滿滿的市場進攻策略，以及日本人一直以來對品質的執著與精神，讓人深深敬佩。Grand Seiko近年來的成長，是腕錶藏家經常談的話題，這本書更是了解Grand Seiko必讀的好書。
——Frank Chen／腕錶攝影愛好者
從實用品到精品化，從「認知的價值」進化到「情感的價值」，最終建立起一群忠實的客戶，Grand Seiko的階段性戰略為市場做了絕佳示範。
——楊小歐 鐘錶攝影師兼愛錶人
「好的商品不一定會賣。」這是作者在這本書中最大的感嘆，好的商品還必須以有效的經營戰略和行銷方式，讓經銷商有利潤可賺、讓消費者感受到商品的價值，才能一步一步拿下市場。
Grand Seiko腕錶以精準、品質優異稱著，然而過去五十年來，在日本的銷售狀況一直低迷不振，加上瑞士進口精品腕錶的競爭，Grand Seiko一直得不到消費者的青睞。
作者擔任Seiko Watch品牌事業最高負責人時，日本正經歷「雷曼風暴」、「東日本大震災」、「超日圓升值」三大困境，如何在這麼巨大的逆境中讓Seiko Watch的業績成長，成了作者最巨大的挑戰。
在本書中，作者以Grand Seiko為例，將商場如戰場般嚴苛的競爭，以生動且易懂的方式，說明如何充份運用「三個現場」：公司內部、銷售門市、製造工廠，以及拓展品牌的「十大戰略」，讓Grand Seiko在五年內業績提升了三倍之多，並分階段在日本打造Grand Seiko頂級腕錶的品牌地位，最後讓Grand Seiko成為獨立品牌，進軍全球精品腕錶市場。
作者在書中闡述的「十大戰略」：
1 「三個現場」是你的老師
2 首先要讓客戶賺錢
3 大逆風是變革的時機
4 盤點公司的經營資源
5 打造出展現企業精神的品牌
6 並不是所有的商品都要賺錢
7 好產品不見得會賣
8 「潛在需求顧客」是隱形的大量需求市場
9 打造成功案例
10 品牌形塑的兩個階段
無論你銷售的是哪種商品，作者的「三個現場」——解讀公司銷售資料、銷售現場的投資和布局、製造商互惠談判，以及書中的「十大戰略」步驟，都能給你經營上的啟發。好的商品不一定會賣，還需要一套精心設計的戰略和布局。
◎全球頂級腕錶Grand Seiko前執行副總裁兼營運長第一手解說品牌經營之路！
很高興《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》一書能夠正式推出臺灣中文版，不僅讓在地錶友能更深入了解此一高級腕錶品牌，更可從中學習到梅本宏彥先生將危機轉化成生機的具體戰略與積極態度，必是令人獲益匪淺的優質範本。
——曾士昕 鐘錶收藏家暨評論家
梅本宏彥先生這本《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》，不論就企業品牌經營或是身為鐘錶藏家、愛好者的角度，都是一本不可多得的好著作。書內闡述許多品牌的建構、認同和差異化的策略、企業內部的再造提升，以及目標方針的擬定、放眼全球的計畫布局，相信各位一定能從中得到意想不到的收穫。
——呂皇甫 光隆精密（開曼）股份有限公司董事長／鐘錶藏家
梅本宏彥先生的書內容精采，他的經營策略相當成功，為Grand Seiko未來延續其超過一甲子的榮耀，扎下了穩固根基，推薦！
——楊政翰 Seiko／Grand Seiko腕錶資深藏家
推薦《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》給對全球企業管理、商業戰略有興趣的朋友，它為我們示範了如何將一個日本鐘錶經品牌營為全球精品品牌。
——Joe Chiang@Biaoist RedBar Taiwan創辦人
《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》裡面滿滿的市場進攻策略，以及日本人一直以來對品質的執著與精神，讓人深深敬佩。Grand Seiko近年來的成長，是腕錶藏家經常談的話題，這本書更是了解Grand Seiko必讀的好書。
——Frank Chen／腕錶攝影愛好者
從實用品到精品化，從「認知的價值」進化到「情感的價值」，最終建立起一群忠實的客戶，Grand Seiko的階段性戰略為市場做了絕佳示範。
——楊小歐 鐘錶攝影師兼愛錶人
「好的商品不一定會賣。」這是作者在這本書中最大的感嘆，好的商品還必須以有效的經營戰略和行銷方式，讓經銷商有利潤可賺、讓消費者感受到商品的價值，才能一步一步拿下市場。
Grand Seiko腕錶以精準、品質優異稱著，然而過去五十年來，在日本的銷售狀況一直低迷不振，加上瑞士進口精品腕錶的競爭，Grand Seiko一直得不到消費者的青睞。
作者擔任Seiko Watch品牌事業最高負責人時，日本正經歷「雷曼風暴」、「東日本大震災」、「超日圓升值」三大困境，如何在這麼巨大的逆境中讓Seiko Watch的業績成長，成了作者最巨大的挑戰。
在本書中，作者以Grand Seiko為例，將商場如戰場般嚴苛的競爭，以生動且易懂的方式，說明如何充份運用「三個現場」：公司內部、銷售門市、製造工廠，以及拓展品牌的「十大戰略」，讓Grand Seiko在五年內業績提升了三倍之多，並分階段在日本打造Grand Seiko頂級腕錶的品牌地位，最後讓Grand Seiko成為獨立品牌，進軍全球精品腕錶市場。
作者在書中闡述的「十大戰略」：
1 「三個現場」是你的老師
2 首先要讓客戶賺錢
3 大逆風是變革的時機
4 盤點公司的經營資源
5 打造出展現企業精神的品牌
6 並不是所有的商品都要賺錢
7 好產品不見得會賣
8 「潛在需求顧客」是隱形的大量需求市場
9 打造成功案例
10 品牌形塑的兩個階段
無論你銷售的是哪種商品，作者的「三個現場」——解讀公司銷售資料、銷售現場的投資和布局、製造商互惠談判，以及書中的「十大戰略」步驟，都能給你經營上的啟發。好的商品不一定會賣，還需要一套精心設計的戰略和布局。
- 目錄
-
書名頁 - 推薦序 將危機轉化成生機的具體戰略與積極態度 曾士昕
- 推薦序 Grand Seiko 理性的品牌經營和感性的品牌情感價值 呂皇甫
- 臺灣版自序 擴大臺灣精品腕錶市場與Grand Seiko 的成長
- 前言
- 序章 五十年銷售低迷的Grand Seiko，五年內業績快速成長三倍
- 三大逆風之下，腕錶品牌的業績從谷底回升
- 連續六季成長，達成業績翻倍、營收四倍高點
- 品牌重生的關鍵：「十大戰略方法」
- 你也可以變身為品牌事業戰略的領導者
- 第一章 成功的法則：掌握三個現場
- 五十歲後的轉職
- 轉換跑道，實力主義
- 分派到不賺錢的事業單位：將課題變寶藏
- 產品、業界知識從零開始：從「三個現場」蒐集情報
- 獲利宣言：決定部門的「三個方針」
- 成本意識的改革：方針①──將工作內容進行分類
- 提供顧客「二十四小時都買得到的通路」：方針②──成立新商業模式
- 僅僅一年就獲利：方針③──當機立斷，提升員工的工作效率
- 晉升成為四個業務部門的負責人
- 站上舞臺：打破現狀的提示就在現場
- 第二章 讓誰賺錢？如何賺錢？
- 委任令，東亞業務本部長：立刻深入現場
- 韓國：比起自家公司，更重視客戶的「獲利」
- 臺灣：透過積極投資，提升業績和當地員工的熱情
- 中國：品牌育成，著眼於未來市場的長期戰略
- 從東亞到全亞洲
- 晉升，成為海外事業的負責人
- 了解全球「Grand Seiko」的現況：運用四色圖表將「課題視覺化」
- 第三章 「提升品牌價值」，再造腕錶事業
- 業績谷底時期，就任執行董事、專務執行董事（事業最高負責人）
- 重新審視企業結構：打造展現公司精神的國際品牌
- 研擬翻轉事業結構的「方針與戰略」：「盤點經營資源」的優勢與弱點
- 解決課題是邁向成功的祕訣：整合國內與海外業務
- 大幅轉變國內的營收結構：參戰高價位帶市場
- 海外事業結構改革戰略：「短期」與「中長期」兩階段執行
- 攜手製造商：整合製造與銷售
- 商品企畫的鐵律：新產品的「三種角色」
- 與客戶聯手：讓客戶賺錢才是「全方位」最佳經營模式
- 第四章 Grand Seiko 的成長戰略──第一階段（前半）：喚醒沉睡的獅子
- Grand Seiko的成長戰略：揭開三階段的序幕
- 從製造現場的負責人身上感受到的熱情：改變銷售方式就能賣
- Grand Seiko為何是國產腕錶的頂峰？
- 「銷售現場」的現狀與課題
- 目標對象是「不關心手錶的人」：抓住「潛在需求顧客」
- 收復並擴大銷售現場：首先打造規模較小的成功案例，不斷累積實績
- 來吧！一決勝負：一旦成功案例超過目標的三成，就一鼓作氣進攻
- 第五章 Grand Seiko 的成長戰略──第一階段（後半）：確立一流品牌的地位
- 五年內業績翻三倍：一百手的「戰略」思考
- 橫亙在眼前的兩大課題
- 戰勝課題：高級錶款急增兩倍訂單，但是不能輕忽風險管理
- SEIKO Premium Watch Salon目標三十家店：廣告宣傳費也增加兩倍！
- 廣告宣傳的目標市場是「潛在需求階層」：在公司內部一片反對聲浪中，決定邀請達比修有選手代言
- SEIKO Premium Watch Salon快速展店：喚起需求，一鼓作氣達成三十家店
- 停下來思考：掌握有用的情報正是領導者的角色
- 第六章 Grand Seiko 的成長戰略──第二、三階段：「精品化」與「全球化」
- 以高級品牌之姿持續成長，進入第二階段：讓需求階層往上提高一級
- 全面進軍精品市場：現場有玄機
- 開發女性市場與強化宣傳：將女性嚮往的「形象」具象化
- 銀座第一家Seiko Premium Boutique開幕：只賣高級腕錶的精品店
- 確立高級腕錶品牌的地位：從「認知的價值」到「情感的價值」
- 真正的「高級品牌」其實是什麼？
- 邁向國際精品：第三階段飛躍式成長
- 「Grand Seiko」打動世界
- 「SEIKO Boutique」走向世界，朝國際品牌前進！
- 獨立品牌化的明智決斷：在Grand Seiko的錶盤上拿掉「SEIKO」的LOGO
- 後記
- 版權頁
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