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- 作者： 韓志輝 、 雍雅君 (著)
- 學科分類： 應用科學類
- 書籍分類： 企業經營
- 出版社： 崧燁文化事業有限公司
- 出版地：臺灣
- 出版日期：2022
- 語文：繁體中文
- ISBN/識別號：9786263320543
雙定位：中國新經濟下的企業轉型危機
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書籍內容
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隨著新經濟時代到來，中國舊有的優勢已不復存在，
勞力密集？便宜？高產量？
光會打價格戰已無出路，需要的是重新定位自己的品牌！
◤中國經濟的下坡路？新環境時代，一大波「守舊」企業被淘汰
曾經，中國許多企業為了打入國際市場，不惜損耗自然資源與破壞環境，力求低價售出，意圖以「質優價廉」爭取外貿訂單，甘心屈居於代工工廠的位置。而今，這樣的市場條件已不復存在。
◤「中國製造」產品的內外貿易問題，對內銷售次等貨？！
近年來，中國出口形勢嚴峻，其根本原因在於：
「低階產品無成本優勢，高階產品無科技優勢！」
原本以低收入族群為主的對內供應體系，
也沒有及時因應消費水準變化而做出調整，
同一件產品，出口的品質高於賣給自己人的品質，
導致中國人居然得特地出國購買「中國製造」。
◤面對嚴峻的情勢變化，中國企業唯有仰賴「品牌雙定位」才能屹立不倒
▸什麼是雙定位？
任何一個成功的品牌，都明確回答了消費者的這兩個問題，具備了兩個明確的定位，即屬類定位和價值定位，這就是「雙定位」。
（1）你代表什麼？──品牌的屬類定位
這個問題是基於企業的差異化核心優勢。
僅僅知道你代表什麼，消費者不一定會選擇你，因為競爭者很多。因此，還要給消費者一個選擇你而不選擇其他競爭者的理由。
（2）我為什麼要買你？──品牌的價值定位
這個問題基於競爭，其核心是差異化價值。
品牌帶給消費者的利益價值正在發生根本的轉變，這種轉變來自整個世界發生的變化，科技的發展改變了人們的生活，健康、享受、娛樂，正成為人們新的追求。
▸消費者有5大思考模式？
雙定位理論認為掌握五大特點，有利於企業占領消費者心中的位置。
（1）消費者缺乏安全感
（2）消費者喜歡簡單，討厭複雜
（3）消費者只能接收有限的資訊
（4）消費者對品牌的印象不會輕易改變
（5）消費者的想法容易失去焦點
所有定位策略成功的企業，本質上是雙定位的成功！
新經濟時代，轉變品牌策略思維方式已經刻不容緩！
★本書特色：隨著資訊科技的高速發展，中國企業舊有的優勢及行銷策略正逐步被社會淘汰。本書提出了具有理論指導性和實戰可操作性的品牌策略的雙定位理論，並結合中國企業案例進行了全面闡述，將為企業供給側改革提供新思路，使企業煥發新的力量。
勞力密集？便宜？高產量？
光會打價格戰已無出路，需要的是重新定位自己的品牌！
◤中國經濟的下坡路？新環境時代，一大波「守舊」企業被淘汰
曾經，中國許多企業為了打入國際市場，不惜損耗自然資源與破壞環境，力求低價售出，意圖以「質優價廉」爭取外貿訂單，甘心屈居於代工工廠的位置。而今，這樣的市場條件已不復存在。
◤「中國製造」產品的內外貿易問題，對內銷售次等貨？！
近年來，中國出口形勢嚴峻，其根本原因在於：
「低階產品無成本優勢，高階產品無科技優勢！」
原本以低收入族群為主的對內供應體系，
也沒有及時因應消費水準變化而做出調整，
同一件產品，出口的品質高於賣給自己人的品質，
導致中國人居然得特地出國購買「中國製造」。
◤面對嚴峻的情勢變化，中國企業唯有仰賴「品牌雙定位」才能屹立不倒
▸什麼是雙定位？
任何一個成功的品牌，都明確回答了消費者的這兩個問題，具備了兩個明確的定位，即屬類定位和價值定位，這就是「雙定位」。
（1）你代表什麼？──品牌的屬類定位
這個問題是基於企業的差異化核心優勢。
僅僅知道你代表什麼，消費者不一定會選擇你，因為競爭者很多。因此，還要給消費者一個選擇你而不選擇其他競爭者的理由。
（2）我為什麼要買你？──品牌的價值定位
這個問題基於競爭，其核心是差異化價值。
品牌帶給消費者的利益價值正在發生根本的轉變，這種轉變來自整個世界發生的變化，科技的發展改變了人們的生活，健康、享受、娛樂，正成為人們新的追求。
▸消費者有5大思考模式？
雙定位理論認為掌握五大特點，有利於企業占領消費者心中的位置。
（1）消費者缺乏安全感
（2）消費者喜歡簡單，討厭複雜
（3）消費者只能接收有限的資訊
（4）消費者對品牌的印象不會輕易改變
（5）消費者的想法容易失去焦點
所有定位策略成功的企業，本質上是雙定位的成功！
新經濟時代，轉變品牌策略思維方式已經刻不容緩！
★本書特色：隨著資訊科技的高速發展，中國企業舊有的優勢及行銷策略正逐步被社會淘汰。本書提出了具有理論指導性和實戰可操作性的品牌策略的雙定位理論，並結合中國企業案例進行了全面闡述，將為企業供給側改革提供新思路，使企業煥發新的力量。
- 目錄
-
前言 - 雙定位：新經濟時代品牌策略利器
- 新技術、網路、新經濟，必將帶來行銷思維的一場革命。
- 雙定位：新經濟時代的品牌策略利器。
- 第一章 中國製造業發生的深刻變化
- 「價格戰」沒有出路，品牌經濟時代已來
- 新經濟下的消費形態已發生極大變化
- 社會價值觀正在發生深刻變化
- 管理不再成為核心問題
- 「新常態」將成為常態
- 市場從「掘金」進入「挖金」時代
- 新經濟環境必然導致一部分企業被淘汰
- 第二章 大企業意識不到的危機
- 說不清自己是做什麼的
- 延伸產業很多，但沒有一個做到最經典
- 極度競爭時代，更多產品意味著更大的風險
- 說不清給消費者的購買理由
- 停留在低附加價值市場
- 信奉「時代的企業」，投機跟風心理嚴重
- 第三章 一種全新的策略思維：雙定位
- 新經濟與雙定位品牌策略
- 雙定位理論與定位理論的三個不同
- 雙定位理論提供了一套有價值的行銷思考邏輯
- 雙定位明確了企業的經營之道
- 百度的雙定位經營之道
- 雙定位缺失的青花郎
- 雙定位跑偏的九龍齋
- 案例分享
- 案例 景芝酒業：聚焦新屬類創造高附加價值品牌
- 案例 太陽雨：保溫科技價值再造開創太陽能保熱時代
- 第四章 企業供給側改革的雙定位思考
- 企業供給側改革，不是技術思維，也不是產品思維，而是品牌思維
- 雙定位品牌理論，為企業供給側改革提供新思路
- 雙定位品牌理論，讓企業供給側改革煥發新的力量
- 雙定位品牌理論，讓企業供給側改革以創新為依託，以品牌為目標
- 企業供給側創新的根本是為品牌做加法
- 雙定位思維為企業供給側改革找準發力點
- 企業參與供給側改革的關鍵在於提升品牌價值
- 雙定位思維為企業供給側改革找準發力點
- 供給側改革需要品牌策略
- 做百年企業，其實是做百年品牌
- 以品牌為核心的商業模式
- 從製造思維轉向品牌思維
- 網路思維的本質：雙定位思維
- 品牌的核心在於雙定位
- 品牌文化與精神價值受關注
- 高品質、重享受產品占得先機
- 雙定位品牌策略基於競爭策略
- 充分關注需求和市場競爭
- 雙定位理論焦點明確
- 案例分享
- 案例 杜康：「酒祖承願」文化價值再造封罈酒新高度
- 第五章 成功品牌定位的本質：雙定位
- 海爾電熱水器的雙定位成功之路
- 金龍魚調和油的雙定位成功之路
- 舒膚佳香皂的雙定位成功之路
- 沒有屬類定位，就難有價值再造
- 常溫優格開創新屬類
- 「十花湯」屬類定位缺失
- 我們還有路嗎？
- 核磨坊的屬類創新
- 概念鎖定屬類，建立保護壁壘
- 案例分享
- 案例 海爾：「防電牆」熱水器價值再造的典範
- 第六章 屬類定位：你的業務是什麼？
- 市場已經進入屬類競爭時代
- 基本產品競爭階段
- 產品品類競爭階段
- 產品屬類競爭階段
- 案例分享
- 案例 獅王陶瓷：以新概念再造屬類引領瓷磚行業進入六防時代
- 第七章 價值定位：為什麼買你的產品？
- 品牌價值：基於消費者行為和價值觀
- 品牌價值定位的三個層級
- 品牌理性價值
- 品牌感性價值
- 品牌審美價值
- 品牌文化價值
- 傳統文化的滲透
- 人性的複雜性決定了行銷的複雜性
- 香奈兒，人性行銷經典
- 潛意識影響消費者做決定
- 對市場要有敬畏之心
- 案例分享
- 案例 拜爾：再造屬類切割市場將紅海放在藍碗中
- 案例 麗馳電動汽車：以深層次需求再造價值打造行業品牌影響力
- 後記
- 從定位到雙定位：百年行銷理論變遷
- 一、市場行銷管理的基礎
- 二、USP理論
- 三、品牌形象理論
- 四、市場細分理論（STP）
- 五、定位理論
- 六、整合行銷傳播
- 二十世紀行銷理論是主流的傳統行銷理論
- 新經濟時代必須創新行銷理論
- 七、品類策略理論
- 八、藍海策略理論
- 九、雙定位理論
- 版權頁
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