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促銷攻略，九大要素突破消費者心防：吸睛主題×賠錢戰術×零元誘惑×試用詭計，永不過時的行銷套路，時刻都受到顧客注目！

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    促銷攻略，九大要素突破消費者心防：吸睛主題×賠錢戰術×零元誘惑×試用詭計，永不過時的行銷套路，時刻都受到顧客注目！

  • 作者： 徐書俊 (著)
  • 學科分類： 應用科學類
  • 書籍分類： 廣告‧行銷
  • 出版社： 崧燁文化事業有限公司
  • 出版地：臺灣
  • 出版日期：2023
  • 語文：繁體中文
  • ISBN/識別號：9786263572003

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  • 內容簡介
  • 目錄
店鋪新開幕、商品甫推出，要怎麼讓舊雨新知來光顧？
跳樓大拍賣，十年了還沒跳下去，顧客早就看膩了？

►破壞銷售：我踩我踩我踩踩踩……你看我的商品都不會壞！
►返還現金：送禮券多沒誠意，直接把摳摳都退給你！
►提高價格：大家都在優惠我偏要漲，因為我Level跟別人不一樣
►謝絕策略：男人不要靠近！這是只有少女可以知道的祕密……

九大章節數十種行銷手法，讓你365日天天變化沒完！

▎節假日促銷——民眾的連休，就是商人的「黃金」週
◎春節：給你紅包，交換荷包！
節日帶動的經濟效益非常龐大，但是該如何運用呢？
►購物贈禮：根據顧客消費金額贈送春聯、掛曆等；消費滿×××元後還可參加抽獎，獎品為金額不等的紅包。
►捆綁銷售：把各種禮品放在一起包裝，例如零食大禮包、飲料驚喜箱，寓意「團圓」，讓消費者感受到過節氣氛以達到銷售目的。

▎廣告促銷——建立品牌說服力，捕獲顧客的目光
◎暗示效應：我沒有那麼說，都是你自己想的！
過度投放主觀廣告，久之容易使顧客厭煩：
「話都是你在說，誰知道實際是怎樣呢？」
此時店家可以事先調查最近熱門話題，
透過場景布置、言語等方式誘導顧客自行聯想，
時事與行銷精準結合，進而刺激消費行為。

▎折扣促銷——俗擱大碗，經濟又實惠是最佳賣點！
◎錯覺折價：製造店家讓利的假象
有時候店家一再退讓，從八折變成六折到打對折，
商品的銷量還是不好，甚至給人便宜沒好貨的印象。
不妨將主動權交給顧客：消費滿×××元，即可任選店內商品！
聽起來店家好像虧大了，但只要控制好進貨成本，
其實和打折是一樣的，卻能贏得「良心」商家的好口碑。

▎服務促銷——先讓客人嘗點「甜頭」，再以話術誘導！
◎產品試用：無償體驗商品，刺激購買欲
新商品乏人問津，放在架子上都長灰塵了怎麼辦？
準備分量適中的試用包，瞄準目標客群發放，
當對方認為使用體驗不錯，就會再回來購買！

◎開幕特惠：「賠錢」生意，招攬回頭客
街邊小吃店林立，如何才能殺出重圍？
「開幕期間全面五折」、「買A就送B」、
「原本價值三位數的餐點，現在通通只要99元！」
——也許一開始帳面赤字，但很快就能培養忠實顧客！

▎逆向促銷——這是哪招？顛覆傳統觀念的奇思妙想！
◎冰凍旅館：一切和熱有關的東西都不給你
日本札幌每年都有雪祭盛典，吸引諸多外地遊客造訪，
一家旅館老闆腦洞大開，順勢推出「冰凍」服務
——不但沒有任何產熱的電器設備，連餐點都冷吱吱。
如此詭異的策略卻讓客人蜂擁而至，訂房電話接到手軟！

〔本書特色〕
「換季清倉××元／××折起」、「買一送一」、「集點換贈品」、「辦理會員有優惠」……如今促銷方式琳瑯滿目，許多商家卻仍然慘澹經營，最終賠錢收場，問題究竟出在哪？本書根據促銷類別分為九大章節，包括節假日促銷、廣告促銷、主題促銷、服務促銷等，一共匯總了數十種方案，每個方案都是經驗之談，具有極強的實用性。

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