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- 作者： 尹傑 (著)
- 學科分類： 應用科學類
- 書籍分類： 廣告‧行銷
- 出版社： 財經錢線文化事業有限公司
- 出版地：臺灣
- 出版日期：2024/09/04
- 語文：繁體中文
- ISBN/識別號：9789576809712
從無到有打造熱銷商品，掌握產品設計的黃金法則：從定位、定價到行銷，全方位提升產品競爭力與市場占有率
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書籍內容
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跳脫傳統思維，避開思考陷阱
從創意發想到實踐，打造令人驚豔的產品
運用頂尖行銷策略，成為市場焦點
提升開發效率，占據領先優勢
深入研究消費者需求，挖掘潛在機會
【從開發到行銷，打造熱銷產品】
本書從多角度深入剖析熱銷產品的核心理念，旨在幫助讀者理解和掌握從產品開發到行銷的每個環節，進而打造市場熱銷的產品。首先，書中闡述了打造熱銷產品的基礎，並引導讀者認識其特徵以及在市場中的定位。透過分析成功產品的案例，幫助讀者建立正確的產品開發思維，理解如何將創新理念轉化為具體的產品特色，進而滿足消費者需求，提升市場的占有率。本書詳細探討了如何透過創新和精確的市場定位來打造獨特的產品，這些產品不僅能夠吸引消費者的注意，還能在市場上形成強大的競爭優勢。書中強調，成功的商品源於對市場和消費者需求的深刻理解，並透過持續的創新來保持其優勢。
【從日常生活中發現商機】
接著，作者聚焦於使用者痛點與需求洞察，強調了解消費者需求的重要性。書中介紹了多種實戰策略，包括使用者定量研究和定性研究方法，這些方法可以幫助企業精確定位消費者的需求與偏好。此外，真實情境洞察法提供了深入挖掘使用者需求的途徑，使企業能夠從日常生活中發現潛在市場機會。透過市場機會分析模型，讀者可以系統性地分析市場環境，找出未被滿足的需求和市場空缺，從而制定相應的產品開發策略，增加產品的成功概率。
【試驗與改進，提升市場競爭力】
在整體產品設計與創新方面，本書詳細介紹了熱銷產品開發的五種思維、四大原則、成功的三個根基以及八大影響要素。這些理論和方法不僅涵蓋了產品開發的各個階段，還提供了具體的開發流程，幫助企業在產品設計和開發過程中保持創新和高效。書中還提及九位模型和魅力化設計，這些工具可以提升產品的吸引力和市場競爭力。此外，產品力測試與顧客滿意度管理的相關內容，能夠幫助企業在產品上市前進行全面的測試和調整，以確保產品符合市場需求，並獲得顧客的高度滿意。本書還介紹了如何建立和管理創新團隊，透過跨部門合作和開放式創新，提升產品開發的效率和效果。書中強調，成功的產品設計和創新需要不斷的試驗和改進，只有這樣才能不斷推出市場所需的高品質產品。
【全面解析熱銷產品的行銷策略】
最後，本書探討了熱銷產品的行銷策略，從定位、產品組合、定價、通路到推廣，全面解析了行銷的各個方面。定位策略幫助企業明確產品的市場定位，產品組合策略則協助企業制定整體產品線規劃。定價策略講解了如何制定具有競爭力且符合市場預期的價格，通路策略則著重於產品的銷售通路選擇與管理。推廣策略則涵蓋了廣告、促銷等多方面的內容，旨在提升產品的市場知名度和銷售額。此外，書中強調組織管理對熱銷產品的重要作用，並提供實用工具，幫助企業在產品開發的每個階段都能保持高效運作，最終成功推出市場熱銷的產品。書中還介紹了如何利用數位行銷工具和社群平臺進行精確行銷，這些工具和平臺可以幫助企業更有效地接觸目標消費者，提升品牌知名度和市場影響力。
本書特色：本書全面解析市場熱銷產品的成功祕訣，幫助讀者建立正確的產品開發思維。書中聚焦於使用者痛點與洞察需求，深入挖掘潛在市場機會，並提供具體的開發策略與流程，幫助讀者提升產品力與顧客滿意度。最後，作者探討如何透過行銷策略提升產品的市場競爭力，並提供詳細的實戰指導，協助讀者從頭打造市場熱銷產品。
- 目錄
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序言 - 引言
- 第一章 熱門商品理念篇
- 打造熱門商品的思想
- 1. 熱門商品打造需要一套科學方法
- 2. 熱門商品不只是老闆的事，人人都是熱門商品師
- 3. 打造熱門商品需要匠心精神
- 認識熱門商品
- 1. 熱門商品概念
- 2. 熱門商品兩大基因
- 3. 一個熱門商品成功需要具備四個條件：
- 4. 熱門商品兩種類型：
- 5. 認知熱門商品兩大失誤
- 6. 企業熱門商品自我診斷
- 熱門商品的來源
- 1. 一個方面：是從老產品線中篩選；從沙堆裡挑珍珠
- 2. 另一方面：新產品開發；實現從0到1的創新
- 3. 熱門商品開發的基本路徑
- 4. 熱門商品打造金三角模型
- 第二章 使用者痛點與需求洞察
- 使用者定量研究實戰方法
- 1. 定量研究目的與適用條件
- 2. 定量研究四個步驟
- 3. 利用品類大數據探勘熱門商品三種方法
- 使用者定性研究實戰方法
- 1. 定性研究目的與適用條件
- 2. 一對一研究訪談操作方法
- 3. 一對多座談會
- 4. 使用者行為畫像分析實戰方法
- 5. 洞察需求本質的六招利器
- 6. 顧客不購買產品的七個心理黑洞
- 真實場景洞察法挖掘使用者需求
- 1. 購買場景洞察法
- 2. 應用場景洞察法
- 3. 領先使用者法洞察法（KOL）
- 市場機會分析模型
- 1. 熱門商品機會挖掘模型
- 2. 熱門商品機會與能力模型
- 3. 熱門商品分析模型
- 4. 產品關鍵成功要素分析模型
- 第三章 整體產品設計與熱門商品創新
- 商品開發的五種思維
- 1. 使用者思維
- 2. 品類思維
- 3. 用點打面的思維
- 4. 整體產品思維
- 5. 產業生態思維
- 商品開發的四大原則
- 1. 順勢原則
- 2. 策略導向原則
- 3. 第一性原則
- 4. 差異化原則
- 商品成功的三個根基
- 1. 使用者原始認知與價值聯想；
- 2. 痛點與硬性需求；
- 3. 體驗場景和體驗習慣；
- 商品成功的八大影響要素
- 商品開發語言與流程
- 1. 熱門商品開發兩種語言
- 2. 熱門商品開發流程
- 整體設計九位模型
- 1. 企業地位
- 2. 競品區位
- 3. 市場定位
- 4. 品類搶位
- 5. 品牌插位
- 6. 產品占位
- 7. 傳播升位
- 如何提煉走心的傳播點
- 高效傳播的三原則
- 高效傳播的十種方法
- 8. 認知對位
- 9. 產業固位
- 商品魅力化設計
- 1. 馬斯洛需求層次理論
- 2. 客戶需求KANO理論
- 3. 熱門商品魅力化模型與操作方法
- 熱門商品魅力化設計五大原則
- 產品力測試與顧客滿意度管理
- 1. 認知度測試
- 2. 認可度測試
- 3. 顧客忠誠度測試
- 4. 產品價格測試
- 5. 產品壁壘測試
- 6. 顧客滿意度管理
- 商品45度精進方法
- 1. 趨勢導向
- 2. 產品精進仍需要聚焦一級痛點， 找到仍未化解的麻煩，進行聚焦優化。
- 3. 做產品精進一定要走進消費者的真實應用場景， 而不是閉門造車。
- 4. 打造熱門商品45度產品精進曲線， 是要消滅高頻率的不良體驗，而不是偶爾的不舒適。
- 5. 做產品45度精進需要做到精準定位， 去平均化，一次只改變一類核心群體。
- 6. 做產品精進是滿足客戶綜合體驗感； 魔力產品=心靈共鳴×方便的功能×有趣互動。
- 商品創新七大管道
- 1. 關注不一樣的偶然事件引發的深度思考
- 2. 善於發現國民級問題，並思考解決方案
- 3. 產業的變遷和產業生態重構帶來的新機會
- 4. 人口結構的變化引發的新機會
- 5. 消費觀念和習慣的變化引發的新機會
- 6. 新知識、新技術應用，引發產品創新
- 7. 國家產業政策策略導向
- 十大創新方法
- 1. 產業細分法
- 2. 品類複合法
- 3.1+N微創新法
- 4. 標竿創新法
- 5. 市場專業化
- 6. 人性洞察法
- 7. 國家策略導向法
- 8. 市場補缺法
- 9. 優勢領導法
- 10. 老產品更新與延伸法
- 創新機會的有效性論證
- 1. 市場足夠大
- 2. 增長足夠快
- 3. 對手足夠弱
- 4. 自己足夠擅長
- 5. 產品轉化論證
- 避開熱門商品開發的九個陷阱
- 1. 不要在偽需求的市場裡砸錢
- 2. 不要過分關注看似很酷，卻不實用的東西
- 3. 不要自我定義產品，要實踐驗證假設
- 4. 不要盲目追求差異化
- 5. 有市場空白，不代表有市場機會
- 6. 別天真的在自己不擅長領域做產品
- 7. 別把時尚當趨勢
- 8. 別把顧客欲望當需求
- 9. 最大的風險隱藏在你看不到的地方
- 提升商品成功率的九種方法
- 1. 做足需求論證是熱門商品成功前提
- 2. 尋求單點突破的創新機會
- 3. 入口功能設計能夠帶給顧客良好的體驗
- 4. 潛在風險的發掘能力
- 5. 利用破壞試驗法發掘產品潛在的品質問題
- 6. 定點試銷：定點試銷是新產品的最後一根救命稻草
- 7. 產品經理心態平衡： 大膽創新和謹慎求證並行，在自信和敬畏之間保持平衡
- 8. 組織管理：高效的組織是熱門商品成功的保證
- 9. 人人參與：集思廣益
- 第四章 行銷策略
- 定位策略
- 產品組合策略
- 定價策略
- 通路策略
- 1. 通路本質
- 2. 通路的變與不變
- 3. 通路變化趨勢
- 4. 重新定義通路價值
- 5. 四位一體立體通路結構
- 推廣策略
- 1. 媒體變遷趨勢
- 2. 自媒體時代，超級個體崛起
- 3. 內容熱播時代來臨
- 4. 事件行銷引爆產品
- 5. 娛樂行銷引爆產品
- 6. 私域生態熱門商品策略才是未來王道
- 7. 公域流量私域化
- 8. 私域生態營運失誤
- 9. 私域流量變現模式
- 組織管理才是熱門商品成功保障
- 1. 熱門商品打造是重點工程
- 2. 熱門商品定期回顧大會
- 3. 熱門商品供應鏈管理
- 4. 啟動組織內部競爭機制和批判機制
- 5. 大數據賦能熱門商品
- 6. 團隊軟實力才是核心能力
- 附錄一：商品開發立案報告
- 附錄二：商品開發管理專案書
- 附錄三：商品上市策略
- 致謝
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