销售就是要锁定成交｜iRead eBooks 華藝電子書

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销售就是要锁定成交

作者

：

周韦廷 (著)

出版社

：

北京大学出版社有限公司

出版日期

：

2017

閱讀格式

：

EPUB

書籍分類

：

學術書 ; 商管‧財經

學科分類

：

應用科學類

ISBN

：

9787301282441

朗讀功能

：

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內容簡介
目錄

在购买产品时，人的潜意识里一般会问3个问题：这个产品能带给我想要的吗？有哪些事宜是我担心害怕的？我应该作出什么样的购买决策？谁解决了这3个问题，谁就赢得了购买。本书围绕"设计流程→找出卖点→构建信任→触发感知→满足值得→促成行动"这条主线，介绍如何打通"流程"，让顾客轻易地进入购买的轨道；如何找到产品的超级卖点（痛点），顾客对你的产品投入关注；如何构建强大的、权威的信任感，让顾客感觉买你的产品最安心；如何触发感知让顾客蠢蠢欲动想要拥有你的产品；如何让顾客对你的产品感到物超所值以及如何迅速激发顾客自发地采取