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書籍內容
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他創造了吉尼斯汽車銷售紀錄……「平均每天賣6輛汽車」、「連續12年」、「全部一對一銷給個人」，同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號，這個人就是喬吉拉德！
出身貧窮，長於苦難，而且患有嚴重的口吃，所以喬的童年是在給別人打零工中度過的。他換過幾十份工作，都沒有任何起色，而且還負債累累。更為糟糕的是，一直到35歲，喬一直一事無成。就在這種窮困潦倒的處境下，喬吉拉德選擇了一份新的工作——汽車銷售員，這個讓他走向輝煌的職業。
如今，喬吉拉德已經成為世界公認的銷售大王和演講大師。他從一個窮困落魄，而且患有口吃的人，搖身一變，成了一位具有超級說服力的銷售家，這其中的歷程和秘訣讓很多人不解。那麼，喬吉拉德是怎樣從「土雞」變成「金鳳凰」了呢？他是通過什麼途徑和方法做到這一切的呢？
喬吉拉德在美國密歇根州一家雪弗蘭汽車經銷店做了15年的汽車推銷員，一共至少銷售了13001輛汽車。這項紀錄被收入《吉尼斯世界紀錄大全》，他也因此被譽為一一世界上最偉大的推銷員。他的客戶眾多，包括通用汽車、福特汽車、惠普、玫琳凱、通用電氣、IBM、哥倫比亞廣播公司，以及其他全世界無法計量的廣告和銷售俱樂部等。在49歲時。喬吉拉德攀登上了他的頂峰，並順利地退休。
喬吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師。哈佛商學院、社會團體、組織和機構以及眾多銷售會議上都會出現他的身影。他曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動。被他的事蹟所激勵。令人無法想像的是，喬吉拉德在35歲時，還是個全盤的失敗者，他曾經當過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工和房屋建築承包商，換過那麼多工作仍一事無成。然而誰能想到，這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短三年?坐上銷售界世界第一的寶座。他還是唯一以銷售員的身份榮登「汽車名人堂」，並被美國學術成就學會授予「金盤獎」的人。
喬吉拉德是如何做到這些呢？
「有人問我，怎麼能賣出這麼多汽車？有人會說是秘密。我最討厭的就是有人裝模作樣說什麼秘密，這世上沒有秘密。我是用我的方式成功。」喬吉拉德在一次演講中說。他自己的方式就是他開啟事業大門的鑰匙。就是他成功的秘訣。而今天，如果你還沒有確定自己的事業方向，沒有找到事業成功的支撐，這沒有什麼要緊，你不用沮喪。因為喬吉拉德直到35歲還沒有成功，而你還有機會。你要相信。你也可以成為喬吉拉德。
本書《喬吉拉德銷售智慧》是專門介紹喬吉拉德的銷售智慧，他的成功技巧適用於各種銷售行業，本書大量引用真實案例，從思維、行動、口才、心理等多角度解析運用，是您走向成功的訓練營。一旦您接受培訓，真正掌握秘笈，並能熟練運用的話，您必將無往不勝！
本書是為從事推銷工作量身打造的推銷寶典，極具實用性。做成一件事情只要有兩個要素：一是成功的必勝信念。二是要有正確的方法。本書是喬吉拉德推銷冠軍的成功經驗，現在他將成功的秘訣呈現在你的面前，你還等什麼？馬上體悟其中奧秘吧！
出身貧窮，長於苦難，而且患有嚴重的口吃，所以喬的童年是在給別人打零工中度過的。他換過幾十份工作，都沒有任何起色，而且還負債累累。更為糟糕的是，一直到35歲，喬一直一事無成。就在這種窮困潦倒的處境下，喬吉拉德選擇了一份新的工作——汽車銷售員，這個讓他走向輝煌的職業。
如今，喬吉拉德已經成為世界公認的銷售大王和演講大師。他從一個窮困落魄，而且患有口吃的人，搖身一變，成了一位具有超級說服力的銷售家，這其中的歷程和秘訣讓很多人不解。那麼，喬吉拉德是怎樣從「土雞」變成「金鳳凰」了呢？他是通過什麼途徑和方法做到這一切的呢？
喬吉拉德在美國密歇根州一家雪弗蘭汽車經銷店做了15年的汽車推銷員，一共至少銷售了13001輛汽車。這項紀錄被收入《吉尼斯世界紀錄大全》，他也因此被譽為一一世界上最偉大的推銷員。他的客戶眾多，包括通用汽車、福特汽車、惠普、玫琳凱、通用電氣、IBM、哥倫比亞廣播公司，以及其他全世界無法計量的廣告和銷售俱樂部等。在49歲時。喬吉拉德攀登上了他的頂峰，並順利地退休。
喬吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師。哈佛商學院、社會團體、組織和機構以及眾多銷售會議上都會出現他的身影。他曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動。被他的事蹟所激勵。令人無法想像的是，喬吉拉德在35歲時，還是個全盤的失敗者，他曾經當過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工和房屋建築承包商，換過那麼多工作仍一事無成。然而誰能想到，這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短三年?坐上銷售界世界第一的寶座。他還是唯一以銷售員的身份榮登「汽車名人堂」，並被美國學術成就學會授予「金盤獎」的人。
喬吉拉德是如何做到這些呢？
「有人問我，怎麼能賣出這麼多汽車？有人會說是秘密。我最討厭的就是有人裝模作樣說什麼秘密，這世上沒有秘密。我是用我的方式成功。」喬吉拉德在一次演講中說。他自己的方式就是他開啟事業大門的鑰匙。就是他成功的秘訣。而今天，如果你還沒有確定自己的事業方向，沒有找到事業成功的支撐，這沒有什麼要緊，你不用沮喪。因為喬吉拉德直到35歲還沒有成功，而你還有機會。你要相信。你也可以成為喬吉拉德。
本書《喬吉拉德銷售智慧》是專門介紹喬吉拉德的銷售智慧，他的成功技巧適用於各種銷售行業，本書大量引用真實案例，從思維、行動、口才、心理等多角度解析運用，是您走向成功的訓練營。一旦您接受培訓，真正掌握秘笈，並能熟練運用的話，您必將無往不勝！
本書是為從事推銷工作量身打造的推銷寶典，極具實用性。做成一件事情只要有兩個要素：一是成功的必勝信念。二是要有正確的方法。本書是喬吉拉德推銷冠軍的成功經驗，現在他將成功的秘訣呈現在你的面前，你還等什麼？馬上體悟其中奧秘吧！
- 目錄
-
1、首先推銷你自己 - 2、你可以成為銷售冠軍的
- 3、明確自己真正想要什麼
- 4、要注重自己的形象
- 5、你要先愛上「銷售」工作
- 6、強大的「250 法則」
- 7、成功從行動開始
- 8、說好第一句話
- 9、四季都在耕種
- 10、客戶的時間很寶貴
- 11、尋找客戶感興趣的話題
- 12、不要忘記微笑
- 13、關心客戶就等於成就自己
- 14、瞭解你的客戶
- 15、不要放過任何的機會
- 16、老客戶是座金礦
- 17、擴大自己的交際圈
- 18、他有拒絕， 你有對策
- 19、吉拉德的工具箱
- 20、跟蹤客戶要掌握火候
- 21、每月一卡的定期聯繫
- 22、只賣好處， 不賣產品
- 23、假定成交
- 24、趁熱打鐵，鞏固成交
- 25、讓客戶親身參與
- 26、與客戶情緒同步
- 27、尋找銷售對象
- 28、切莫以貌取人
- 29、要記住客戶的名字、面孔、興趣
- 30、與客戶交朋友
- 31、不輕易放棄
- 32、用心推銷
- 33、擁有無人可擋的親和力
- 34、攻心之術是獲取成功秘笈
- 35、掌握推銷主動權
- 36、亮出自己的底牌
- 37、有效利用證據
- 38、要設法不使客戶拒絕
- 39、瀟灑走一回
- 40、展現魅力的成交時刻
- 41、儘快趁熱打鐵
- 42、重要的10 分鐘
- 43、如何使你的介紹更有效
- 44、介紹產品要揚長避短
- 45、讓客戶親自參與
- 46、銷售提問要有順序
- 47、向客戶提問的5種方式
- 48、用激將法促進成交
- 49、要幫助客戶做出決定
- 50、把客戶的「不是」轉變為「是的」
- 51、弄清客戶異議的原因
- 52、親近客戶的傾聽技巧
- 53、不僅是勤勞， 更要做得聰明
- 54、多結交成功人士
- 55、老顧客是最好的潛在客戶
- 56、客戶的投訴不是壞事
- 57、讓每個人都成為你的「獵犬」
- 58、從電話中獲取情報
- 59、告訴客戶：這是限量的
- 60、隨時為成交做好準備
- 61、假定成交法
- 62、佛蘭克林成交法
- 63、銷售你的真誠
- 64、真正的銷售始於售後
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下載書籍。
