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- 作者: 黃憲仁 (著)
- 學科分類: 應用科學類
- 書籍分類: 廣告‧行銷 ; 管理學院
- 出版社: 憲業企管顧問有限公司
- 出版地:臺灣
- 出版日期:2016
- 語文:繁體中文
- ISBN/識別號:9789863690504
新產品銷售一定成功
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書籍內容
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企業一定要推出新產品,但是每一個新產品,卻不保證一定會成功。因為新產品從創意到真正受市場歡迎的過程中,隱藏著許多陷阱,一不小心,就可能讓所有的努力化為烏有。
面對競爭白熱化的市場,企業不知道如何告訴客戶我的產品更新、更好,不知道如何告訴客戶自己的產品更適合其需要,也不知道如何推展新產品上市的各種工作。
作者擔任商品開發顧問工作多年,累積眾多成功輔導經驗,深知企業可以吸收別家企業的成功經驗,也可以借鑒失敗企業的慘痛經驗,快速複製成功捷徑,避免踏入陷阱。
本書是作者繼《確保新產品開發成功》後另一本著作,第一本是針對企業如何開發出新產品,這本書《新產品銷售一定成功》完全是針對新產品如何上市銷售而撰寫,兩本書內容相輔相成。
本書《新產品銷售一定成功》撰寫期間,獲得甚多資深顧問同行的資料贊助,全書是介紹企業如何規劃並執行新產品上市的具體戰術工作,內容均以實務為主,並附上眾多企業實例,內容非常具有操作性,是企業的最佳參考工具書。
面對競爭白熱化的市場,企業不知道如何告訴客戶我的產品更新、更好,不知道如何告訴客戶自己的產品更適合其需要,也不知道如何推展新產品上市的各種工作。
作者擔任商品開發顧問工作多年,累積眾多成功輔導經驗,深知企業可以吸收別家企業的成功經驗,也可以借鑒失敗企業的慘痛經驗,快速複製成功捷徑,避免踏入陷阱。
本書是作者繼《確保新產品開發成功》後另一本著作,第一本是針對企業如何開發出新產品,這本書《新產品銷售一定成功》完全是針對新產品如何上市銷售而撰寫,兩本書內容相輔相成。
本書《新產品銷售一定成功》撰寫期間,獲得甚多資深顧問同行的資料贊助,全書是介紹企業如何規劃並執行新產品上市的具體戰術工作,內容均以實務為主,並附上眾多企業實例,內容非常具有操作性,是企業的最佳參考工具書。
- 目錄
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1 新產品的重要性
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2 新產品如何細分市場
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3 新產品的生命週期
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4 導入期的新產品上市
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5 成長期的新產品上市
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6 成熟期的新產品上市
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7 不同需求方式的新產品上市
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8 不同消費方式的新產品上市
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9 新產品上市作業規範
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10 上市促銷配合計劃
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11 上市作業中的相關表格設計
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12 上市作業計劃書內容
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13 新品上市說明會
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14 新產品要定位
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15 新產品的戰略定位
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16 新產品的品牌戰略
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17 對應市場的產品概念和賣點
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18 新產品常用的定價策略
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19 新產品如何定價
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20 新產品的定價方法
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21 新產品訂價後, 價格管理方略
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22 新產品初上市的價格追蹤
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23 零售管道的分類定價
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24 新產品的招商策略
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25 新產品訂貨會
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26 新產品的廣告策略
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27 利用廣告達成銷售配合
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28 新產品上市的推力、拉力有效結合
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29 不同生命週期的新產品促銷策略
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30 各類新產品的上市促銷
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31 新產品的市場推廣策劃流程
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32 新產品促銷推廣
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33 如何評估促銷活動效果
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34 新產品的終端鋪貨策略
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35 利用地面和賣場推廣的設計
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36 做好終端鋪貨
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37 新產品鋪貨要達到的效果
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38 新產品的鋪貨率
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39 新產品的陳列追蹤
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40 將新產品加以命名
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41 新產品的包裝
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42 讓產品有一個訴求重點
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43 新產品上市的時間因素
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44 不同生命週期產品階段性告知方法
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45 理性產品的告知
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46 感性新產品的告知
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47 快速消費品的告知
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48 耐用消費品的告知
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49 要營造區域市場地面氣氛
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50 新產品的管道策略
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51 新產品要讓客戶「買得到」
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52 管道政策設計
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53 管道利用方式要考慮的問題
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54 不同產品時間段上市的管道利用方式
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55 新產品的竄貨問題
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56 新產品導入期的銷售隊伍建設
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57 新產品成長期的銷售隊伍建設
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58 新產品成熟期的銷售隊伍建設
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59 快速流轉品的銷售隊伍
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60 耐用消費品的銷售隊伍
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61 工業產品的銷售隊伍
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62 競爭策略下的銷售隊伍
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63 利用銷售管道人員的推廣配合
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64 新產品上市如何利用促銷手段
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65 新產品上市如何使用展示方法
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66 激發業務團隊的積極性
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67 新產品上市的團隊士氣
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68 新產品上市的速度與時間
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69 報表掌控新產品動態
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70 新產品的鋪貨控制
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71 新產品的銷量控制
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72 產品上市的鋪貨追蹤
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73 新產品的貨源控制
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74 追蹤新產品上市表現
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75 新產品的理貨控制
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76 微波爐新產品上市行銷企劃案
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