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- 作者： 丁士安 (著)
- 學科分類： 應用科學類
- 書籍分類： 廣告‧行銷
- 出版社： 御璽動向育樂有限公司
- 出版地：臺灣
- 出版日期：2018
- 語文：繁體中文
- ISBN/識別號：EBK10200011125
《這年頭的行銷觀02》洞察行銷：行銷的破局點
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書籍內容
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- 目錄
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前言 - 第1章 精準鎖定：目標人群的洞察定位法
- 1.1 向大師致敬
- 1.2 再說目標人群
- 1.3 目標人群的五步劃分法
- 1.4 爆發的“S型採納”曲線和平和的“鐘形曲線”
- 1.5 行銷，是針對少部分人的運動
- 1.6 關於早期消費者的行銷誤區
- 1.7 《矽谷熱》和得到真傳的喬幫主
- 本章小結
- 第2章：價格洞察：最有趣的價格迷霧
- 2.1 會騙人的數字遊戲
- 2.2 高價=高價值：薄利豈能多銷
- 2.3 感知質量，讓價格高的有道理
- 2.4 “誘餌效應”和“阻擊型產品”的規劃
- 2.5 免費的就是最貴的
- 2.6 營銷頂層設計：價格體系與銷售政策
- 本章小結
- 第3章 按鈕：消費行為快啟動
- 3.1 讓麥迪森大街難以啟齒的廣告案例
- 3.2 最省事的按鈕——行為提示
- 3.3 從購買決策的解析到需求及品類屬性一對一
- 3.4 慾望誘惑，消費行為啟動的快捷鍵
- 3.5 讓消費者成為品牌的一部份——威力無比的“宜家效應”
- 3.6 超級印記，驅之不散的消費選擇
- 3.7 “吊起來賣”和“你有我有全都有”
- 本章小結
- 第4章：傳播洞察：“內容為王”時代的傳播真相
- 4.1 一個人打敗九十萬大軍的戰爭
- 4.2 營銷等於傳播
- 4.3 銳利個廣告和黏糊的內容
- 4.4 三國演義中的曹操殺家——跟故事大王學講故事
- 4.5 傳眾、語境、社區、和體系
- 本章小結
- 第5章 終端設局，洞察下的近身肉搏術
- 5.1 做终端就是在做局
- 5.2 終端裡“潛規則 ”
- 5.3 軟終端建設的“化骨綿掌”
- 5.4 終端格局大變遷
- 5.5 終端的五類劃分法
- 5.6 營銷洞察下的中終端驅動模型
- 本章小結
- 後記
- 版權頁
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