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大腦無法拒絕的癮:揭密商家製造成癮行為背後的心理學;但,想成功,你一定要有一種癮。

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    大腦無法拒絕的癮:揭密商家製造成癮行為背後的心理學;但,想成功,你一定要有一種癮。

  • 作者: 孫惟微 (著)
  • 學科分類: 應用科學類
  • 書籍分類: 廣告‧行銷 ; 心理學
  • 出版社: 大是文化
  • 出版地:臺灣
  • 出版日期:2020
  • 語文:繁體中文
  • ISBN/識別號:9789579164122

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書籍內容

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  • 內容簡介
  • 目錄
◎股神巴菲特每天喝五罐可樂、每週吃三次麥當勞,他說,吃這些讓他心情愉悅。 ◎ iPhone、iPad、MacBook果粉全都要?你已陷入「圓滿效應」陷阱。 ◎外送,居然會讓人點多吃多?原因出在匿名。 ◎產品長歪、東西變短、價格變貴,是廠商故意的,只為了讓你上癮。 遊戲成癮、花錢成癮、運動成癮、懶惰成癮……為什麼我們總分不清想要和需要? 因為這是廠商刻意操作的癮行銷,連精明的股神巴菲特也難逃。 作者孫惟微為企業策略顧問兼財經媒體《商界評論》的評論人。 長期為各大企業提供品牌運作、策略規畫、市場分析……等服務。 本書從消費者行為學、行銷學和廣告學的角度, 揭密成癮行為背後的心理學, 幫行銷人員理解客戶;幫消費者看清套路,抵抗誘惑。 不過,往好處看,想成功,你一定要有一種癮。 ◎大腦無法拒絕的九種癮 愛吃高糖、含咖啡因飲料,是生理型的癮; 在遊戲中降妖除魔,是自我實現的癮, 在網路上曬恩愛、曬小孩,比誰的讚多,是社交的癮, 連現在流行的「偽出國」都是一種癮, 有九種癮是大腦天生就無法抗拒的,你中了哪幾種? ◎無法回頭的鎖定機制:從熟悉到習慣,從習慣到依賴 ‧求圓滿的配套心理,讓人一買再買 買了一臺iPhone,耳機如果不用Air Pods好像怪怪的? 家裡有IKEA沙發,就該搭配另一組IKEA的電視櫃,風格才不會不搭? 小心!你已陷入「圓滿效應」行銷陷阱。 ‧歪、短、貴,有時是廠商故意的 服裝店裡的試衣鏡,最好斜放;賣萬能遙控器時,塑膠殼內要放一些鋁塊; 還有某款吉列刮鬍刀,包裝紙盒故意做的特別大,為什麼? 很多的醜與不方便,是廠商故意的。這是什麼心理? ‧找到情緒的觸發點,勝率七成 什麼情緒最好賣?恐懼, 李施德霖漱口水有53%市占率,因大家都害怕口氣不清新。 什麼情緒最動人?3B原則:美女、嬰兒、動物,還有香味。 一個廣告至少要播7次,觀眾才會注意到, 菜單上最貴的菜,不是讓你點來吃的, 為什麼人人都喜歡當VIP?因為比錢更有吸引力的,是特權。 遊戲成癮,花錢成癮,愛吃、懶惰成癮……大家都說成癮不好, 但想成功,你一定要培養一種癮。